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國楓（上海）：適度多元化 打造強(qiáng)所新“地標(biāo)”

2018年第03期    作者:文│王瓊    閱讀 13,156 次

3月初的上海已春意濃濃、生機(jī)盎然，國楓（上海）律師事務(wù)所在這個(gè)早春以一場(chǎng)隆重而簡潔的新春答謝會(huì)，揭開了其落戶于黃浦江畔外灘金融中心新家的嶄新“蓋頭”。大氣、時(shí)尚的現(xiàn)代化辦公室令人耳目一新、流連點(diǎn)贊。國楓（上海）選擇了落戶百年外灘的新地標(biāo)，而它從內(nèi)而外展露出來的新氣象，也更像是這家進(jìn)入上海灘十余年的品牌所，再次聚力發(fā)力的強(qiáng)烈信號(hào)。

正如國楓（上海）事務(wù)所主任姜瑞明所說，國楓（上海）2017在“適度多元化”戰(zhàn)略指引下，取得了顯著的成績，引入了重量級(jí)合伙人，資本市場(chǎng)服務(wù)之外，打造了房地產(chǎn)建筑工程、商事爭議解決、跨境涉外業(yè)務(wù)等主力業(yè)務(wù)板塊，人員從不足30人到邁向百人規(guī)模，創(chuàng)收保持大幅增長達(dá)到1.68億元，搬入了外灘金融中心新家，準(zhǔn)備以更大的胸懷迎納更多伙伴……

展開在國楓（上海）面前的，正像其辦公室落地窗外正對(duì)著的黃浦江朝江口，風(fēng)正懸帆、百舸爭流。這足以讓人對(duì)這家創(chuàng)立逾二十年、冠以“國”字命名的老牌所，有更多期待。

以專業(yè)立身的資本市場(chǎng)佼佼者

國楓無疑是中國資本市場(chǎng)領(lǐng)先的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。早在1994年創(chuàng)立之初，在第一批被批準(zhǔn)到香港發(fā)行股票并上市的九家國企中，即有它（國楓的前身國方）所服務(wù)的客戶。國楓也因此成為獲得司法部和證監(jiān)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的從事證券法律業(yè)務(wù)資格的第一批律所之一，可謂與中國的資本市場(chǎng)“同齡”，并一路成長。

經(jīng)過二十多年的深耕細(xì)作、穩(wěn)健發(fā)展，國楓已成為中國領(lǐng)先的、具有高度專業(yè)性的大型律師事務(wù)所，并在資本市場(chǎng)領(lǐng)域樹立了自己卓越的品牌和口碑。在目前境內(nèi)超過3000家的A股（B股）上市公司中，有近700家是國楓服務(wù)或曾服務(wù)過的，此外，它還有不少在美國、香港、新加坡資本市場(chǎng)掛牌上市的境內(nèi)客戶。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布的相關(guān)審核進(jìn)度信息，在全國從事證券法律業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所排名中，國楓通過發(fā)審會(huì)審核的IPO項(xiàng)目數(shù)量（簡稱“過會(huì)率”）和上市公司并購重組數(shù)量兩項(xiàng)核心指標(biāo)上，連續(xù)三年保持全國前三的地位。國楓也創(chuàng)造了不少在資本市場(chǎng)具有重要意義的經(jīng)典服務(wù)案例。“以資本市場(chǎng)為主線，堅(jiān)持做專業(yè)的精品律所”這一清晰的專業(yè)化定位，奠定了國楓在資本市場(chǎng)法律服務(wù)領(lǐng)域牢不可撼的地位。

上海作為金融中心自然也是國楓最為重要的布局之地，早在2005年就由國楓所合伙人劉勝利律師牽頭負(fù)責(zé)籌建，并于2006年正式成立。后來因劉勝利律師退休，現(xiàn)任國楓（上海）主任姜瑞明律師于2011年繼續(xù)接棒管理。他們作為國楓最早的追隨者也將國楓所低調(diào)、專業(yè)、穩(wěn)健的文化氣質(zhì)融入國楓（上海）的發(fā)展中。在成立后的十余年時(shí)間里，國楓(上海)始終秉承著總所的專業(yè)化發(fā)展思路，繼續(xù)強(qiáng)化了自身的專業(yè)化形象和氣質(zhì)，成為眾多資本市場(chǎng)客戶的“首選”合作對(duì)象。

已經(jīng)這么好，

為什么要改變？

在很多人看來，國楓已經(jīng)有了閃亮的光環(huán)，在資本市場(chǎng)法律服務(wù)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟、有口皆碑，這不正是很多律所和律師所夢(mèng)寐以求的嗎？

一切都很好，只除了一件事帶來的思考越來越清晰：越來越多的客戶開始探詢：是否還可以提供其他方面的法律服務(wù)？這種詢問誠懇而熱切，且基于深厚的信任和期待。

國楓（上海）管理合伙人朱銳律師對(duì)此深有感觸：“原來國楓是一家資本證券領(lǐng)域的專業(yè)精品所，我們客戶的忠誠度非常高，這形成了國楓總體上長期低調(diào)的氣質(zhì)。因?yàn)槲覀冏约阂埠苷湟?，所以遇到客戶這種需求，一般直接說：‘對(duì)不起，我們不做。我們只做最擅長的。’”

雖有智慧，不如乘勢(shì)。這樣的需求越來越頻繁，呼聲越來越強(qiáng)烈，面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，近兩年國楓總所總體上做出了適度多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。上海辦公室也在2017年初做出了適度多元、適度規(guī)模的發(fā)展決策。具體而言，仍以資本市場(chǎng)為核心業(yè)務(wù)，精益求精，在堅(jiān)持高度專業(yè)化的基礎(chǔ)上適度多元，發(fā)展與之密切相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)建筑工程、爭議解決、跨境涉外服務(wù)等，以增加國楓對(duì)客戶服務(wù)的深度和廣度，從而將國楓逐步發(fā)展成為立足資本市場(chǎng)，拓展國際化視角，打造業(yè)內(nèi)頂尖的房地產(chǎn)、建設(shè)工程、爭議解決、國際業(yè)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、金融投資等法律服務(wù)板塊，致力為客戶提供一站式、全方位法律服務(wù)的頂尖律師事務(wù)所。

厚積薄發(fā)

“適度多元”初顯成效

凡事謀定而后動(dòng)，厚積才能薄發(fā)。在做出明確決策后，國楓（上海）即展開了迅速行動(dòng)。2017年初，同時(shí)引入了在不動(dòng)產(chǎn)、爭議解決、跨境法律服務(wù)領(lǐng)域享有盛譽(yù)的頂尖合伙人團(tuán)隊(duì)，比如朱黎庭律師和周晶敏律師團(tuán)隊(duì)等，8月開始了新辦公室外灘金融中心的裝修，11月初全體遷入辦公。緊接著2017年11月底，承辦了上海市第七屆外灘金融法治論壇，有效提升了國楓（上海）的影響力。2018春節(jié)后舉辦了規(guī)模過百人的國際律師聯(lián)盟（Legallink）首次在上海的行業(yè)論壇。隨即舉辦了2018年的新春答謝會(huì)，再次清晰地對(duì)外展示國楓（上海）適度多元化發(fā)展戰(zhàn)略……

回顧2017年的準(zhǔn)備，可謂是緊鑼密鼓、動(dòng)作頻頻。這些工作都是在行政支持不斷完善的同時(shí)，短時(shí)間內(nèi)高效完成的。更重要的是，這些并未影響合伙人的業(yè)務(wù)工作。國楓（上海）的2017年的業(yè)績?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了超預(yù)期增長，達(dá)到了1.68億元，尤其是合伙人人均創(chuàng)收也是名列前茅。

為什么能在如此短的時(shí)間里，一步步實(shí)現(xiàn)這么多的小目標(biāo)，迅速完成聚力布局呢？新成立的管委會(huì)不約而同表示，因?yàn)榇蠹叶加幸环N再創(chuàng)業(yè)的激情，合伙人之間非常團(tuán)結(jié)、齊心協(xié)力。朱黎庭和周晶敏兩位合伙人之前都已在各自領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)挠绊懥?，此番加盟國?span>(上海)，一同投入這次再創(chuàng)業(yè)過程中，本身就是一次有效的聚力。

確實(shí)，如果一定要給國楓（上海）的2017年做一個(gè)定義，那就是整合與聚力。朱銳律師甚至感覺，國楓過去一年整合前后的變化，刷新了他對(duì)“律所”的理解。因?yàn)殚L期從事證券市場(chǎng)非訴服務(wù)，原來國楓律師更多是隨著客戶出差或是長期駐扎在客戶項(xiàng)目地，基本連律所辦公室都不怎么來，而擴(kuò)員和整合之后，他作為管委會(huì)成員，需要將更多的精力放在業(yè)務(wù)之外，這本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。

但是這種整合已經(jīng)顯現(xiàn)出了良好的效果，讓大家都嘗到了甜頭。首先是國楓整體的品牌影響力溢出了原來的專業(yè)領(lǐng)域。一個(gè)直觀感受是，新加盟的朱黎庭律師在業(yè)內(nèi)名氣很大，在法學(xué)生中也是如此，所以去年底國楓到國內(nèi)各大高校校招時(shí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的認(rèn)知度和認(rèn)同度非常不一樣。更讓國楓人有成就感的，是新團(tuán)隊(duì)和新力量充實(shí)后，帶來的業(yè)務(wù)融合。

“我們?cè)瓉碜龇窃V上市服務(wù)的，非專業(yè)擅長的業(yè)務(wù)拿不下來，也不敢拿。但是朱律師和周律師他們來了之后，一些房地產(chǎn)建筑工程、或者爭議訴訟類的，我們從原來習(xí)慣性地說做不了，到現(xiàn)在非常有底氣地跟客戶說ok。我相信隨著更多專業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入，我們會(huì)在更多領(lǐng)域越來越有底氣。”朱銳說。

更讓他們倍感自豪的，是國楓(上海）目前所有的團(tuán)隊(duì)和合伙人之間都已經(jīng)開展了實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)合作。國楓（上海）管理合伙人周晶敏律師也對(duì)這種緊密的協(xié)同合作有切身感受，他說，正是基于同一種文化理念和律所管理制度中，才有可能將協(xié)作提升到更高層次。比如，他所帶領(lǐng)的訴訟團(tuán)隊(duì)甚至開始習(xí)慣性地和非訴團(tuán)隊(duì)成員一起，為企業(yè)客戶提供駐場(chǎng)服務(wù)。這種彼此之間的高度融合與深厚信任所帶來的成就感，以及給客戶的體驗(yàn)感非常不一樣。

繼續(xù)筑巢引鳳擴(kuò)大融合 

國楓的客戶主要集中于境內(nèi)外的上市公司，這種大型企業(yè)客戶對(duì)法律服務(wù)的需求往往是綜合的、多方面的。在動(dòng)輒幾年的上市服務(wù)過程中，他們與國楓因合作結(jié)下了深厚的信任，而信任正是法律服務(wù)業(yè)最稀缺的資源，個(gè)中的業(yè)務(wù)延伸機(jī)會(huì)都是自然而然的。擁有如此得天獨(dú)厚的條件，是國楓推行適度多元化的底氣所在。

這一切的前提，是找到合適的伙伴！正所謂“功以才成、業(yè)由才廣”,人才戰(zhàn)略也被列入了國楓（上海）管委會(huì)2018年的頭號(hào)議程。國楓(上海)執(zhí)行主任朱黎庭律師認(rèn)為，合適，首先得是志同道合，彼此三觀一致。律所說到底是人合的事業(yè)，而國楓引以為豪的，正是其深厚的文化積淀和理念，溫厚包容、謙遜低調(diào)，相信專業(yè)的價(jià)值。管委會(huì)成員一致表示，在這一點(diǎn)上，國楓有自己的堅(jiān)持。其次，要有一定的專業(yè)度和影響力，大家能夠在同一個(gè)層面上互相合作，彼此促進(jìn)，這樣才有了互動(dòng)和互補(bǔ)的可能。

國楓（上海）目前規(guī)模接近百人，總體隊(duì)伍較為年輕。姜瑞明希望2018年，國楓（上海）能繼續(xù)再引入幾個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)、不良資產(chǎn)處置等，在人員規(guī)模上實(shí)現(xiàn)200人左右的目標(biāo)；在資本市場(chǎng)、房地產(chǎn)建筑工程、商事爭議解決、跨境涉外服務(wù)四大主體業(yè)務(wù)板塊之外，再著重打造諸如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、不良資產(chǎn)處置等其他幾個(gè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的服務(wù)板塊，進(jìn)一步提升客戶的體驗(yàn)感。

圍繞這一新的目標(biāo)，2018年國楓（上海）也會(huì)在內(nèi)部管理和基礎(chǔ)建設(shè)方面加快整合。首先是辦公環(huán)境的裝修完成為了硬件上筑巢引鳳的準(zhǔn)備。外灘金融中心23樓超過2400平方米的辦公空間，既是一個(gè)醒目地標(biāo)，也與國楓（上海）的服務(wù)定位與業(yè)務(wù)特色相契合。整個(gè)事務(wù)所裝修秉持了大氣、流暢及人性化的設(shè)計(jì)理念，擁有舒適、便利、高效的辦公條件，能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

而在內(nèi)部管理上，國楓有著老牌所傳統(tǒng)的一體化管理后臺(tái)支撐，以及完備的風(fēng)控制度。更重要的是，國楓的文化非常推崇包容與合作，合伙人在堅(jiān)守專業(yè)的同時(shí)，都自覺進(jìn)行高效的分工協(xié)作。在國楓（上海），大家自然延續(xù)這樣的傳統(tǒng)：不管平時(shí)工作多忙，每個(gè)月至少有一次全體合伙人參加的非正式交流會(huì)。大家輕松交流信息、溝通聯(lián)絡(luò)感情、探討合作機(jī)會(huì)，彼此也會(huì)主動(dòng)將非本人專業(yè)的業(yè)務(wù)交給其他合適的合伙人，從而形成團(tuán)隊(duì)合力。這種理念不只是說說而已，而是在每個(gè)團(tuán)隊(duì)之間都彼此真實(shí)地交叉著項(xiàng)目和業(yè)務(wù)。

“國楓希望在原來專業(yè)精品的基礎(chǔ)上，打造成適度規(guī)模、適度多元、內(nèi)部專業(yè)互補(bǔ)非常強(qiáng)，相互配合、協(xié)同作戰(zhàn)的一家綜合性律所，其中最為核心的是，合伙人之間一定要有互相信任、互相欣賞、互相包容和支持的理念。”朱黎庭說。

如何為團(tuán)隊(duì)與合伙人創(chuàng)造更好的融合機(jī)制，也是管委會(huì)2018年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。除了發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大不同領(lǐng)域的專業(yè)建設(shè)、加大對(duì)外交流互動(dòng)的力度，從而向行業(yè)內(nèi)外傳遞更加積極的信息和形象。

作為最早的一批國楓人，姜瑞明和國楓結(jié)緣超過20年了，他見證了國楓與中國資本市場(chǎng)的同步發(fā)展壯大，對(duì)這家老牌所有著深厚的情結(jié)。這個(gè)朱銳律師口中的“老大”，如今正帶著國楓（上海）的團(tuán)隊(duì)踏上了再次創(chuàng)業(yè)的征程。他們心中的愿景正如辦公室窗外的外灘江景，恢弘壯麗、朝氣升騰，而且美好可期。