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積跬步至千里 聚小流成大河 上海藍白律師事務所成長之道

2018年第05期    作者:文│張曉靜    閱讀 10,770 次

十年前，三位律師合伙，業(yè)務200多萬元；十年后，七位律師合作，業(yè)務做到2000萬元。

一家勞動法精品所可以有這樣的戰(zhàn)績，不得不令人贊嘆。只做勞動法律服務的行業(yè)翹楚，這個當初看起來有些沖動的理想，慢慢變成了現實。

這家律所就是上海藍白律師事務所。十多年前，勞動法律服務被普遍認為是含金量略低的領域，很少有律師專注于勞動法業(yè)務，更別提整個律師事務所都只從事勞動法業(yè)務。十年間，他們專注于勞動法領域，獲得了多項專業(yè)領域內的榮譽，成為勞動法領域領先的專業(yè)精品所。十年后，他們依然堅定地看好勞動法領域。在勞動法的金礦中，完全可以專注精深，實現“一勞永逸”——一旦成為勞動法領域的專家，就可以擁有飄逸如風的職業(yè)生涯。對此，我們對藍白所進行了專訪。

以藍白之名 為勞動法律服務代言

上海藍白律師事務所的成立與我國《勞動合同法》的立法進程同步，是隨著我國勞動法律服務市場的發(fā)展而發(fā)展的。

“在2008年《勞動合同法》頒布之前，勞動法律服務市場是非常蕭條的?！鄙虾Ｋ{白律師事務所創(chuàng)始合伙人陸胤說，“當時我在讀勞動法專業(yè)的研究生，在這個領域參與的比較多，很清楚它未來發(fā)展的方向，我們看到了發(fā)展的機會?！边@是藍白所順應時代變化做出的一次選擇。    

2007年底，在《勞動合同法》頒布的前夜，上海藍白律師事務所獲得成立批復。而在上海藍白律師事務所成立之前，藍白所的創(chuàng)始團隊就已經過多年對勞動法業(yè)務的跟蹤和關注。2005年，藍白所的創(chuàng)始團隊在國內率先建立了專業(yè)的勞動法網站——“藍白勞動網”，從而開始了“藍白”的品牌化之路。

“藍白”這個名字的由來，據說也有一段奇妙的因緣。這是由上海一位著名的勞動法專家，在上世紀80年代就想好的名字。在2007年，經過多年對勞動法業(yè)務的跟蹤，以及對勞動法制進程的判斷，立志創(chuàng)辦一家專業(yè)的勞動法律事務所，實現對勞動法業(yè)務的全部設想時，創(chuàng)始團隊想到了這個名字。“藍白”之名取其兩方面的寓意：一是英文“l(fā)abor”的諧音，藍白所追求藍天白云下的和諧勞動關系；二是“藍領”與“白領”代表廣大的勞動者群體，無論藍領白領，都能在專業(yè)勞動法律服務的幫助下，通過用人單位規(guī)范管理，根本保障自身的權益。由此可見，“藍白”這個品牌從誕生之日起就是與勞動法律服務緊密聯系的，可以說為勞動法律服務而生,為勞動法律服務代言。

逾十年成長 堅持最初夢想

“在《勞動合同法》頒布以后，勞動服務市場體量增加得非常多，需求呈現井噴式增長。”上海藍白律師事務所創(chuàng)始合伙人陸胤說。

隨著經濟的逐步發(fā)展，勞動者的收入越來越高，企業(yè)當中人的價值越來越受到重視。另一方面，《勞動合同法》的頒布和實施對勞動法領域是一個非常大的機會，藍白所就抓住了這樣的機會。

十年來，藍白所從創(chuàng)立時的三個合伙人、五名律師，發(fā)展到七名合伙人、二十多名律師，業(yè)務量也從兩三百萬元發(fā)展到二千余萬元，藍白所隨著我國勞動法制建設的進程，乘勢而上，有了長足的進步和發(fā)展。截至2017年，藍白所接受客戶委托，代理勞動仲裁訴訟案件超過3500起；為上百家企業(yè)重組、兼并以及收購提供人力資源風險解決方案，并實地參與方案執(zhí)行；為企業(yè)人事制度設計、用工風險評估、企業(yè)改制、人事管理流程完善等提供專項文本服務，承接項目近300起；為企業(yè)提供全方位雇傭風險管理法律咨詢，受聘擔任企業(yè)常年的勞動法專項法律顧問，2017年有超過150家企業(yè)選擇了藍白所的勞動法常年顧問服務。

這十年多間的成長見證了藍白所設立的初衷，應該說，藍白所從創(chuàng)立之初就是創(chuàng)始人職業(yè)夢想的結晶，并在認同這一發(fā)展理念的藍白人的共同努力下不斷成為現實。藍白所設立的初衷，除了作為律師期望實現的商業(yè)價值，還有藍白人對勞動法專業(yè)服務的夢想。因此，從藍白所設立之初，創(chuàng)始人就共同確立了“專業(yè)、公信”的專業(yè)理念和價值觀，并在之后的發(fā)展中一以貫之地堅守。這十一年的成績足以說明一切。

成長之路三步走

“騏驥一躍，不能十步”，積跬步才能至千里。藍白所深知這個道理，其成長之路，便是這樣一步一步腳踏實地地走出來的。

（一）專注效應 印象藍白

勞動法律服務是一個看似門檻不高，含金量略低的領域，在十多年前很少有律師專注于勞動法業(yè)務，更別提整個律師事務所都只從事勞動法業(yè)務。因此，很多同行在聽說藍白所的業(yè)務定位后，都是捏了一把汗的。藍白所的專注引起了同行的好奇，也自然讓很多同行都記住了“藍白”。這種專注效應，在藍白所面對客戶的時候也非常顯著。

（二）“專業(yè)”“公信” 塑造所內價值觀

勞動法是一個有獨特性的法律服務領域。首先法律關系雙方的利益非常對立，有顯著的利益沖突，同時勞動關系的雙方又存在重大的共同利益，需要一個具有公信力的第三方居中協調，化解日常的各種矛盾和糾紛，避免雙方合作關系的破裂。因此，藍白所在業(yè)務發(fā)展中堅持合規(guī)的價值觀立場，并通過幫助企業(yè)用工合規(guī)，預防和化解企業(yè)用工風險，也確保了所服務企業(yè)的勞動者權益都能得到應有的法律保護?；谶@些因素的考量，藍白所在“專業(yè)”之外，提出了與之并重的一個事務所價值觀——“公信”?！皩I(yè)”來自多年的積累與執(zhí)著的耕耘，專注于勞動法的研究與實踐，更專注于企業(yè)勞動關系的研究與實踐；“公信”源自藍白所的“專業(yè)”，源自專業(yè)的立場和專業(yè)的眼光，以專業(yè)促進企業(yè)員工關系的和諧。通過在事務所內部進行“專業(yè)”“公信”的價值觀建設，很好地凝聚了團隊，與此同時塑造了一個有機的品牌。

（三）“法眼看管理” 取得信賴

藍白所從成立開始就明確客戶定位，為企業(yè)提供人力資源法律服務。根據勞動法業(yè)務的特點，藍白所提出“法眼看管理”的專業(yè)工作方法，將人力資源管理的精髓融入勞動法的實務，幫助客戶將法律的思維融入企業(yè)日常的人事管理。逐漸形成了客戶對藍白所專業(yè)特色和業(yè)務能力的品牌認知，形成了與其他同行的差異性，更獲得了具有相同價值觀的客戶的認可以及同行的尊重。

藍白色彩 塑造品牌

有變化就有機會，藍白所一直順應市場的變化而變化。十年間，市場和客戶需求發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)對外部法律顧問的價值也在翻新認識，在這種情況下，如何凸顯律所的獨特價值，沖出突破之路？

（一）建立外部形象 用心自我營銷

藍白所致力于將流程化、標準化的律師服務，轉化為有形的服務產品，推向客戶。在不斷改進服務的同時，也在持續(xù)打磨產品，將解決客戶的實際問題作為核心宗旨，提升客戶的體驗作為終極目標。

自2009年起，藍白所年度高峰論壇作為最具“藍白色彩”的品牌活動推出市場，截至2017年已成功舉辦9屆，參與人數從最初的100多人增加至近500人。每年的主題、形式都力求有所突破，比如探索跨界話題、推出律界脫口秀、盤點人力資源法律風險并輔助實辦案件探討解決方案，得到與會者的一致好評。論壇的壓軸環(huán)節(jié)頭腦風暴是每年最具亮點的，該環(huán)節(jié)選取實際案例改編，由藍白所自拍、自導、自剪輯，拍成情景??；HR、法務大咖以及律師、專家、仲裁員等現場PK觀點，碰撞智慧，更有客戶及合作伙伴主動出演，參與感十足。

另外，藍白所對于傳統的法律培訓也嘗試做出突破，研發(fā)了工坊式互動課程，自拍談判案例，現場由促動師、律師及專家引導、學員在游戲中領略實操要點。除此之外，藍白所還會定期組織企業(yè)HR、法務等管理人員走進阿里巴巴、優(yōu)衣庫等品牌公司，為他們搭建溝通、交流的平臺。

（二）塑造內部品牌 凝聚團隊力量

從事與人力資源相關的服務，藍白所從成立之初就非常注重人才的培養(yǎng)和團隊建設。獨有的自我人才培養(yǎng)體系是確保事務所持續(xù)健康發(fā)展的重要保證，也成為了藍白所文化的重要組成部分。

在事務所成立之前，當時藍白所發(fā)起人已經組建了一個勞動法的專業(yè)團隊，并形成了每周五下午的學習例會制度，并吸引了當時事務所很多對勞動法感興趣的同事參加。多年來，這一制度始終堅持，從2004年到今天，十多年風雨無阻。

十年來，藍白所每年從實習生中選拔優(yōu)秀的同學加入團隊，并形成了從法律秘書、助理、實習律師、輔助律師、主辦律師、資深律師到合伙人的人才成長路徑和人才梯隊。藍白所從成立之初的3名合伙人到今天7名合伙人，新增的合伙人都來自自己的培養(yǎng)。

相比較團隊的穩(wěn)定，藍白所的分配制度可謂多變。從成立之初的提成制，授薪制，再到積點制；從小團隊，大團隊，再到一體化的整合，在藍白所發(fā)展的每個階段，藍白所都試圖找到適合自己的分配制度和管理模式。與時俱進，讓組織具有學習能力和自我變革的能力，是藍白所非常重要的“法寶”。

品牌建設非一朝一夕之功，需要長期的關注和投入，并且需要全員的參與，但其中首要的就是為事務所的發(fā)展確定長遠的目標，品牌一定是為這一目標服務的。藍白所的團隊內部形成了發(fā)展共識：未來的藍白所，將繼續(xù)秉承“專業(yè)”、“公信”的價值理念，聚焦企業(yè)內有關“人”的法律服務，堅持在這條專業(yè)化的征途上做精、做深。

“積跬步，至千里；聚小流，成大河”正是藍白所十年多來的成長之路，縱使藍白所的目標是星辰大海，征途上依然腳踏實地一步步走，一點點積淀。認準一個方向，便只顧風雨兼程。