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一名從事股權(quán)業(yè)務(wù)律師的轉(zhuǎn)型之路

2017年第07期    作者:趙玉剛    閱讀 20,856 次

成為一名律師，是我中學(xué)時就確定的職業(yè)目標(biāo)。

2005年6月，我從復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)。各種機緣巧合，我成功獲得了招商證券深圳總部的工作機會，不過不是法務(wù)工作，而是從事人力資源管理。在招商證券的一年時間，我參與了人事招聘、績效考核、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理等各個模塊的工作。雖然工作內(nèi)容與所學(xué)專業(yè)并不符合，但我通過自己的努力，很快掌握了人力資源管理的工作方法和技能。部門領(lǐng)導(dǎo)也對我比較器重，讓我這個毫無專業(yè)背景的毛頭小子參與到很多重要工作中來，我因此得到了很多鍛煉機會。

然而，我內(nèi)心的那個律師夢卻時時牽動我的神經(jīng)，我快速地做出決定：辭職，回上?？妓究肌Ｋ痉荚嚨钠D辛經(jīng)歷過的人都知道，好在我當(dāng)年順利通過了考試，于2006年開啟了自己的律師生涯。

一、做“萬金油”挺好

2006年10月，我進入了人數(shù)過百的綜合性律師事務(wù)所，新閔律師事務(wù)所帶教我的周國濤律師有著非常豐富的訴訟和企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。我們又是湖北老鄉(xiāng)，工作比較合拍，師父談客戶簽合同都會帶我一起參加。一段時間以后，我們既是師徒，又是合伙人。

由于我比較好學(xué)，也不計較，事務(wù)所主任江凈律師和很多合伙人也非常樂意讓我參與他們主辦的項目，讓我得以接觸到各種類型的業(yè)務(wù)，也從各個合伙人身上學(xué)習(xí)到不同的經(jīng)驗和技能。

在這幾年過程中，我參與過虹橋機場二期動拆遷調(diào)解，化解了數(shù)例強拆信訪戶的矛盾，也數(shù)次深入現(xiàn)場，解決企業(yè)清算引發(fā)的債權(quán)人、員工大型沖突，辦理過的訴訟案件就更加豐富了，各種類型的民事、商事、刑事案件我都主辦過。

在這些執(zhí)業(yè)中，我能接觸各種形形色色的人，處理各種千奇百怪的案例，這樣的經(jīng)驗讓我在處理案件時具有更多的發(fā)散思維，我在研究案件材料時，會找到一些不易發(fā)現(xiàn)的線索，從而為解決問題找到更多方法。我本人也非常享受這樣的工作狀態(tài)和感覺，特別是通過自己的努力，解決了一個其他律師認(rèn)為不可能的難題時，這種成就感會讓人上癮！

二、初次嘗試專業(yè)化

    2007年，房地產(chǎn)市場進入交易活躍期，房屋價格飛速上漲，因此引發(fā)了大量交易糾紛。我的大學(xué)同學(xué)吳晨，當(dāng)時在《搜房周刊》做主編，邀請我在周刊上開設(shè)專欄，教讀者如何防范和解決交易糾紛。由于同學(xué)給我預(yù)留的版面足夠大，所以我在發(fā)表文章時，把自己的照片、聯(lián)系方式全都放上去。在那個沒有微博、微信的年代，也算是做“網(wǎng)紅營銷”的一種時髦方式。

持續(xù)一年多專業(yè)推廣把我包裝成為一名房地產(chǎn)專業(yè)律師，我從中也獲得了一些業(yè)務(wù)，這是第一次體會到律師走專業(yè)化之路的感受。當(dāng)然，也碰到過一些哭笑不得的事，比如有上海阿姨在電話咨詢完后，問我是否單身，可以和她女兒交朋友。

隨著2008年房地產(chǎn)市場遇冷，市場交易量急劇下降，我這個房地產(chǎn)專業(yè)律師的咨詢熱線就被冷落下來了。第一次嘗試專業(yè)化的結(jié)果，讓我覺得專業(yè)化還是有風(fēng)險的，即使主打某一專業(yè)，還是要兼顧其它業(yè)務(wù)。

三、痛定思痛做轉(zhuǎn)型

這種執(zhí)業(yè)狀態(tài)和模式持續(xù)到2011年，雖然取得了一些小的成績，比如業(yè)務(wù)創(chuàng)收尚可、獲得司法局的榮譽表彰等等，但我開始感覺到發(fā)展瓶頸：每天疲于應(yīng)付各種不同的客戶和案件，專業(yè)積累少，業(yè)務(wù)增長乏力，發(fā)展方向不明?？吹狡渌蓭熗袔е鞣N專業(yè)光環(huán)，我感覺更加困惑了。

帶著這些困惑，我遇到了我的人生導(dǎo)師潘躍新先生。當(dāng)潘老師了解了我的發(fā)展情況后，第一句話是：律師沒有自己的專業(yè)是不行的，你怎么現(xiàn)在才想到這一點。然后安慰我說，現(xiàn)在決定也不晚，你就跟我學(xué)習(xí)專業(yè)吧。潘老師是做投資并購的專家，就這樣，我確定把公司法業(yè)務(wù)作為未來的專業(yè)領(lǐng)域。

為了盡快實現(xiàn)專業(yè)轉(zhuǎn)型，我停辦了手頭所有的傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)，兩年多時間幾乎沒有再去法院開庭，僅保留幾個常年法律顧問單位維持收入。兩年內(nèi)，我去的最多的地方是圖書館，幾乎把館內(nèi)所有的公司法、企業(yè)服務(wù)的書籍都翻了個遍。

在研究期間，我寫了一篇關(guān)于股權(quán)投資中“對賭協(xié)議”條款法律效力的文章，針對甘肅省高級法院關(guān)于海富投資案件判決做了分析，我的結(jié)論是股東之間的對賭應(yīng)當(dāng)認(rèn)定有效。沒想到的是，我的文章被專家們從100多篇相同主題的文章中挑選出來，邀請我參加由上海證監(jiān)局、上海法學(xué)會、上海市高級法院等部門共同舉辦的研討會。就這樣，我這個還沒有辦理過一個私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)的律師，就在全場專家大佬面前作了一次主體發(fā)言。事后我才知道，我之所以被邀請，是因為專家們認(rèn)為我的文章分析角度很新穎，結(jié)論比較獨特。事實證明，最高法院改判的結(jié)論與我是一致的。

這次的經(jīng)歷，讓我終于找到做專業(yè)的自信，這感覺倍兒爽！

四、精益求精找定位

公司法領(lǐng)域的業(yè)務(wù)類型也是很多樣的，有并購重組、掛牌上市、破產(chǎn)清算、公司治理、股東糾紛等等。這些業(yè)務(wù)已經(jīng)有很多律師從事多年研究了，如果我也做并購、上市，顯然毫無優(yōu)勢可言。我能否找到一個更細(xì)分的市場或產(chǎn)品，找到新的藍(lán)海？

隨著國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號，同時公司法推出了公司注冊資本認(rèn)繳制，一時之間，創(chuàng)業(yè)熱潮來臨，大量的新公司涌現(xiàn)出來，與之相關(guān)是公司股權(quán)架構(gòu)如何設(shè)計，合伙人權(quán)利義務(wù)如何分配，股東發(fā)生糾紛如何解決等等問題將很快爆發(fā)出來。我驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己終于找準(zhǔn)定位了：我要成為一名從事股權(quán)業(yè)務(wù)律師。

于是，我開始尋找合伙人，共同研發(fā)產(chǎn)品，在短短的時間內(nèi)，我們打造了“股東權(quán)益保護36計”、認(rèn)繳制度下的“新章程”等法律產(chǎn)品。

2015年10月，我們成立了巨盾律師事務(wù)所，事務(wù)所的定位就是：提供股權(quán)綜合解決方案。

這一精準(zhǔn)定位立即獲得了市場的認(rèn)可，我們?yōu)槠髽I(yè)提供的產(chǎn)品包括：公司架構(gòu)設(shè)計、股權(quán)激勵方案、公司治理咨詢服務(wù)，這些業(yè)務(wù)都涉及到企業(yè)家的核心利益，因此，我們可以與企業(yè)建立更深度的鏈接。

我們?yōu)榱私鉀Q股權(quán)投資機構(gòu)的痛點，開發(fā)了“投后管理”的產(chǎn)品，幫助股權(quán)投資機構(gòu)做項目服務(wù)，這又開辟了一片新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

這一刻，我的感覺是：專業(yè)化，可以走出一片更加廣闊的天地！

這就是一個從事股權(quán)業(yè)務(wù)律師的轉(zhuǎn)型之路。我在路上，期待與你同行！

趙玉剛

上海巨盾律師事務(wù)所主任 、上海律協(xié)公司與商事業(yè)務(wù)研究委員會委員、上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)兼職教授。

業(yè)務(wù)方向：公司治理、股權(quán)爭議解決、投融資并購。