主 管:上海市司法局
主 辦:上海市律師協(xié)會(huì)
編 輯:《上海律師》編輯部
編輯委員會(huì)主任:邵萬權(quán)
副 主 任: 朱林海 張鵬峰
廖明濤 黃寧寧
陸 胤 韓 璐
金冰一 聶衛(wèi)東
徐宗新 曹志龍
屠 磊 唐 潔
潘 瑜
編 委 會(huì):李華平 胡 婧
張逸瑞 趙亮波
王夏青 趙 秦
祝筱青 儲(chǔ)小青
方正宇 王凌俊
閆 艷 應(yīng)朝陽
陳志華 周 憶
徐巧月 翁冠星
黃培明 李維世
吳月琴 黃 東
曾 濤
主 編: 韓 璐
副 主 編:譚 芳 曹 頻
責(zé)任編輯:王鳳梅
攝影記者:曹申星
美術(shù)編輯:高春光
編 務(wù):許 倩
編輯部地址:
上海市肇嘉浜路 789 號(hào)均瑤國際廣場(chǎng) 33 樓
電 話:021-64030000
傳 真:021-64185837
投稿郵箱:
E-mail:tougao@lawyers.org.cn
網(wǎng)上投稿系統(tǒng):
http://www.acapellaapp.com/wangzhantougao
上海市律師協(xié)會(huì)網(wǎng)址(東方律師網(wǎng))
www.acapellaapp.com
上海市連續(xù)性內(nèi)部資料準(zhǔn)印證(K 第 272 號(hào))
本刊所用圖片如未署名的,請(qǐng)作者與本刊編輯部聯(lián)系
如果你是一位執(zhí)業(yè)5年的律師,郵箱里或許會(huì)經(jīng)常收到一些律所發(fā)來的邀約郵件,對(duì)方給出的條件頗為誘人,或是一流的辦公環(huán)境,或是頗具吸引力的提成……
你怦然心動(dòng)的同時(shí),也會(huì)陷入沉思:執(zhí)業(yè)5年,我已具備了精湛的專業(yè)實(shí)力,不想將就,有沒有一個(gè)更好的平臺(tái),除了有良好的辦公環(huán)境和高提成外,還能為我不斷賦能,實(shí)現(xiàn)彎道超車?對(duì)于“資深律師需要什么”的難題,上海星瀚律師事務(wù)所(RICC & CO.)給出了答案:曝光的機(jī)會(huì)、產(chǎn)品的塑造、整體的融合。這家年輕的律所在2019年3月被評(píng)為2015—2018年度“上海市優(yōu)秀律師事務(wù)所”,并被授予“上海市十佳律師事務(wù)所”稱號(hào)。2018年末,他們啟動(dòng)了“造星計(jì)劃”,為發(fā)展轉(zhuǎn)型中的資深律師提供有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。
渠道打造明星
自上海星瀚律師事務(wù)所(以下簡(jiǎn)稱“星瀚”)成立以來,就敢于在硬件上投入,在運(yùn)營(yíng)支持上提前布局,始終致力于建立一個(gè)全方位支持律師業(yè)務(wù)發(fā)展的功能平臺(tái)。
在星瀚只有不到十人的創(chuàng)業(yè)年代,律所主任衛(wèi)新就開始從法學(xué)院招募人才,培養(yǎng)律所專屬的市場(chǎng)人員。在當(dāng)時(shí)律所行政體系只有前臺(tái)、財(cái)務(wù)的年代,招募市場(chǎng)人員是非常具有開創(chuàng)性的設(shè)想。外界普遍認(rèn)為,律師業(yè)屬于專業(yè)服務(wù)業(yè),不懂法律的人無法協(xié)助律師拓展業(yè)務(wù)。而衛(wèi)新提出,律所的市場(chǎng)部不是個(gè)案銷售,而是要突破律師單兵作業(yè)的局限性,要有整體思維:一個(gè)組織需要樹立整體形象,有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。除了合伙人團(tuán)隊(duì)的決策外,更要有能夠執(zhí)行的專業(yè)人員和獨(dú)立的財(cái)務(wù)預(yù)算?!皵U(kuò)大星瀚的知曉度和美譽(yù)度,強(qiáng)化星瀚的品牌形象?!边@是衛(wèi)新給星瀚市場(chǎng)部定下的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。
經(jīng)過多年積累,星瀚培養(yǎng)了一支極具特色的內(nèi)部市場(chǎng)隊(duì)伍,市場(chǎng)人員均有法學(xué)專業(yè)背景,既懂法律也懂市場(chǎng),能夠與律師們進(jìn)行默契的配合。星瀚律師的“熱愛法律的技術(shù)派”形象,已經(jīng)成為廣泛傳播的標(biāo)簽;“專業(yè)、親切、溫暖、歡樂”的律所氛圍,也成了許多法學(xué)生向往的所在。
有了專業(yè)人才,星瀚還著力建設(shè)自己的渠道。星瀚上??偛孔湓陂L(zhǎng)寧來福士廣場(chǎng)第七層,面積近2000平米,不僅地理位置優(yōu)越、辦公設(shè)施先進(jìn),在設(shè)計(jì)理念和所內(nèi)布置上亦頗具特色和識(shí)別度,每個(gè)會(huì)議室和辦公室都有自己的專屬名字,它們或是一首歌、一句詩、一本書……均令來訪者流連忘返。值得一提的是,星瀚在辦公空間中打造了可容納一百多人的“斜杠工坊”,一場(chǎng)場(chǎng)“星瀚開放日”“斜杠時(shí)光”“星空講堂”在這里上演,形成了天然的聚集效應(yīng)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。
星瀚專注于打造自己的媒體平臺(tái),“星瀚微法苑”是頗有知名度的法律類自媒體,堅(jiān)持每個(gè)工作日進(jìn)行更新,作品均為原創(chuàng),匯聚了大量的粉絲。周一至周四,星瀚微法苑聚焦專業(yè)領(lǐng)域,關(guān)注前沿變化、直擊客戶需求,高質(zhì)量的信息不斷提升著星瀚律師的專業(yè)形象;而每周五的“星瀚人文”版塊則會(huì)展現(xiàn)律師的生活,或是介紹辦案心得,亦有可能是好書推薦、興趣分享……由此讓律師的形象更為生動(dòng)、立體。此外,星瀚還擁有知乎、頭條、微博、領(lǐng)英等諸多平臺(tái)陣地。星瀚人自豪地說,星瀚若要舉辦活動(dòng),通過自己的平臺(tái)就能帶來精準(zhǔn)的客戶關(guān)注和廣泛的人員參與。
星瀚不僅在自媒體建設(shè)上領(lǐng)先業(yè)內(nèi),還與各類商會(huì)、協(xié)會(huì)、社群、聯(lián)盟等建立廣泛的連接,市場(chǎng)部和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相配合,共同建立了星瀚線下的渠道矩陣。2018年,星瀚舉辦了55場(chǎng)活動(dòng),其中大部分都是面向客戶群體的。從分享區(qū)塊鏈如何與新商業(yè)場(chǎng)景結(jié)合,到解讀個(gè)稅改革帶給企業(yè)和個(gè)人的影響;從探討勞動(dòng)人事管理的誤區(qū),到講述電子取證在反舞弊案件中的應(yīng)用……星瀚律師紛紛通過星瀚渠道亮相,對(duì)外傳遞出了自己的專業(yè)特長(zhǎng)和影響力。
進(jìn)入執(zhí)業(yè)發(fā)展期的律師往往具有較好的專業(yè)度,對(duì)行業(yè)和商業(yè)亦有自己的見解,但會(huì)苦于缺少對(duì)外曝光的渠道和契機(jī)。而星瀚的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)就恰好解決了這一問題。以勞動(dòng)人事法律服務(wù)見長(zhǎng)的楊軼菡律師在加入星瀚后,星瀚微法苑對(duì)其進(jìn)行了專訪、發(fā)布了人文文章;星瀚微法苑通過多場(chǎng)開放日為楊律師進(jìn)行對(duì)外展示,其專業(yè)形象和美譽(yù)度不斷提升。律所內(nèi)部又組織多場(chǎng)學(xué)習(xí)會(huì)、交流會(huì),增進(jìn)其他業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)楊律師的了解,由此產(chǎn)生了大量的內(nèi)部協(xié)作。
產(chǎn)品引領(lǐng)協(xié)作
分工協(xié)作、合理分配資源是律所業(yè)務(wù)體系的核心規(guī)則。有的律所采用較為開放的自由發(fā)展模式,有的律所采取嚴(yán)格的專業(yè)限制模式,星瀚則通過產(chǎn)品制度來引領(lǐng)和規(guī)范業(yè)務(wù)發(fā)展。
在合伙人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇上,星瀚沒有嚴(yán)苛的限制。衛(wèi)新認(rèn)為,業(yè)務(wù)專業(yè)化是律師自由選擇的結(jié)果,不可能被規(guī)定限制出來;但是,星瀚在引進(jìn)人才時(shí)重視差異化和業(yè)務(wù)深度,從源頭把握,吸引和凝聚有共同發(fā)展理念的律師。理念一致,在分工協(xié)作上就會(huì)更加深入。
星瀚強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品化,是將關(guān)注點(diǎn)聚焦在客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)上。不同于傳統(tǒng)的法律專業(yè)領(lǐng)域,產(chǎn)品化更強(qiáng)調(diào)服務(wù)場(chǎng)景、行業(yè)特點(diǎn)和客戶需求的綜合解決。以星瀚的明星產(chǎn)品“內(nèi)控和反舞弊”為例,該產(chǎn)品橫跨了刑事、公司、金融、勞動(dòng)人事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等多個(gè)領(lǐng)域,需要不同專業(yè)的律師協(xié)同為客戶提供綜合解決方案。類似這樣的產(chǎn)品,一旦被確定為律所的核心產(chǎn)品,星瀚就會(huì)集中各方面的資源予以支持,而專注于不同行業(yè)的律師,亦可以圍繞明星產(chǎn)品做生態(tài),再次進(jìn)行深度開發(fā)。
這樣的情形在星瀚的股權(quán)投融資產(chǎn)品中亦被印證。伴隨著律師們圍繞股權(quán)投融資產(chǎn)品打造生態(tài),財(cái)稅服務(wù)的重要性日漸突出,星瀚發(fā)現(xiàn),客戶的法律需求往往和財(cái)稅需求交叉,在一個(gè)項(xiàng)目中,稅務(wù)師服務(wù)和律師服務(wù)一樣重要,兩者若能充分交互,對(duì)交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和客戶公司的發(fā)展都將產(chǎn)生整體性的幫助。
2019年4月,星瀚引入了專業(yè)的稅務(wù)師團(tuán)隊(duì),設(shè)立星瀚稅務(wù)師事務(wù)所,律所和稅所在同一場(chǎng)地辦公。如今,星瀚常年的法律顧問產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)展為常年法律、稅務(wù)綜合服務(wù),星瀚律師在為客戶提供訴訟、非訴訟解決方案的時(shí)候,也會(huì)將稅務(wù)服務(wù)前置,和法律服務(wù)充分結(jié)合,提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力,這樣的跨界融合也為律師們帶來了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
衛(wèi)新說,律師的專業(yè)會(huì)隨著知識(shí)的傳播而不斷被復(fù)制,壁壘會(huì)不斷被打破,與其限制不如創(chuàng)造。而創(chuàng)新的基本方法是跨界和細(xì)分,星瀚鼓勵(lì)資深律師、年輕人不斷思考和研究,開發(fā)能夠解決實(shí)踐需求的法律產(chǎn)品,這也正是星瀚業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)力。而產(chǎn)品研發(fā)、論證、革新的過程,就是最好的市場(chǎng)選擇機(jī)制。
文化促進(jìn)融合
在產(chǎn)品化、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略下,星瀚的可識(shí)別度越來越高,創(chuàng)新能力得到廣泛認(rèn)可。但星瀚合伙人清醒地知道,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略,核心在于人員。
這些年,星瀚的人才戰(zhàn)略都是內(nèi)生的。對(duì)于日新月異的法律服務(wù)市場(chǎng),衛(wèi)新也感受到了人才的壓力。今年,星瀚一方面鼓勵(lì)內(nèi)部的資深律師利用所內(nèi)平臺(tái)孵化為獨(dú)立合伙人,一方面也開始引入更多成熟的團(tuán)隊(duì)?!霸煨怯?jì)劃”所吸引的正是執(zhí)業(yè)五年以上,具有專業(yè)特長(zhǎng),尋求個(gè)人突破的轉(zhuǎn)型中的律師。
星瀚會(huì)為“造星計(jì)劃”的成員提供曝光渠道與平臺(tái),協(xié)助打造富有特色和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的法律服務(wù)產(chǎn)品,而且在薪酬制度上,也會(huì)與市場(chǎng)接軌。
衛(wèi)新主任介紹:“我們考慮到了律師們希望自我擁有的想法,會(huì)在個(gè)案中讓造星律師享受高回報(bào),擁有自由度。但不一樣的是,我們鼓勵(lì)律師借助平臺(tái)發(fā)展,革新單兵作戰(zhàn)的模式,而律所的運(yùn)營(yíng)成本、管理成本由權(quán)益合伙人來承擔(dān),在一定程度上,可以說是律所先投入,助力律師發(fā)展。待到造星律師的業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)日趨成熟,和星瀚現(xiàn)有權(quán)益合伙人的業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)模式相類似了,那么像權(quán)益合伙人這樣的深度融合模式也就順理成章了?!?/span>
同時(shí),衛(wèi)新表示:“星瀚引進(jìn)人才是非常慎重的,星瀚的定位是精品所,人才也應(yīng)當(dāng)是精品人才?!?/span>
對(duì)于有意向擴(kuò)大影響力、做大團(tuán)隊(duì)的律師而言,星瀚不僅可以提供市場(chǎng)和產(chǎn)品支持,還可以提供行政、財(cái)務(wù)、法務(wù)秘書等的綜合支持;星瀚的理念是:讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,律師只有減少在營(yíng)銷和案源上的壓力,才能更好地投入于辦案和科研。星瀚的品牌塑造和文化建設(shè),使其在年輕法律人中的人氣極高,在律師行業(yè)中也頗具影響力,一般律所面臨的在單兵作戰(zhàn)時(shí)期招不到人或留不住人等問題,在星瀚都能迎刃而解。此外,星瀚每周都會(huì)舉辦學(xué)習(xí)會(huì),所內(nèi)經(jīng)常開展案例討論會(huì),還有旅游、團(tuán)建、生日會(huì)等形式各異的文化活動(dòng),這些都會(huì)使人員不斷增進(jìn)感情、加深融合,促進(jìn)內(nèi)部合作。
商業(yè)社會(huì)中,選擇自己喜歡的方式,為所當(dāng)為、無問西東。如果一樣能贏,豈不是更值得驕傲嗎?星瀚就是這樣選擇和堅(jiān)持的。獨(dú)行者速,眾行者遠(yuǎn),為優(yōu)秀的人賦能、增值、搭建平臺(tái),星瀚已準(zhǔn)備就緒。
上海星瀚律師事務(wù)所獲2015-2018年度“上海市優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號(hào),并獲同年度”上海市十佳律師事務(wù)所“稱號(hào)。
[版權(quán)聲明] 滬ICP備17030485號(hào)-1
滬公網(wǎng)安備 31010402007129號(hào)
技術(shù)服務(wù):上海同道信息技術(shù)有限公司
技術(shù)電話:400-052-9602(9:00-11:30,13:30-17:30)
技術(shù)支持郵箱 :12345@homolo.com
上海市律師協(xié)會(huì)版權(quán)所有 ?2017-2024