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協(xié)力所：如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收從600萬到2億元？

2017年第02期    作者:呂新     閱讀 14,552 次

2017年年初，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的年度盛會(huì)“第七屆中國國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)新年論壇暨中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人年會(huì)上，“2016中國杰出知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)團(tuán)隊(duì)”名單揭曉，協(xié)力知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)入選，這是協(xié)力知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)自2013年以來第四次獲此殊榮。

 由游閩鍵所帶領(lǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)是協(xié)力所的核心部門之一，作為協(xié)力所管委會(huì)管理合伙人，他這些年用專業(yè)探索發(fā)現(xiàn)了律師行業(yè)發(fā)展中的唯一“金科玉律”：專業(yè)立身。律所的其他合伙人也在業(yè)務(wù)拓展中感同身受。協(xié)力所的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、并購金融、海商海事、反壟斷和貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、國際投資、國際貿(mào)易、建筑房地產(chǎn)、爭(zhēng)議解決等幾個(gè)專業(yè)在圈內(nèi)的排名居前，在整個(gè)法律服務(wù)市場(chǎng)中屬上升版塊。比如榮獲上股交2016年度“優(yōu)秀N板律師事務(wù)所”稱號(hào)，協(xié)力所成為榮獲該殊榮的兩家律所之一；2015年協(xié)力所中標(biāo)商務(wù)部律師庫“貿(mào)易壁壘調(diào)查與應(yīng)對(duì)子庫律師事務(wù)所”、“世貿(mào)組織和區(qū)域貿(mào)易協(xié)定爭(zhēng)端解決子庫境內(nèi)律師事務(wù)所”兩個(gè)項(xiàng)目等。

近年來，協(xié)力已連續(xù)多年獲得錢伯斯、ALB、Legal500等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。2015年，英國《The Lawyer》雜志首次披露中國精英律所報(bào)告。除了那些老牌大所之外，人們發(fā)現(xiàn)協(xié)力律師事務(wù)所的上升速度驚人，已經(jīng)躋身中國精英律所30強(qiáng)。公開數(shù)據(jù)顯示，協(xié)力所年創(chuàng)收位列27名，律師人均收入位列24名。

要知道，協(xié)力所2004年創(chuàng)收600萬元，2016年已經(jīng)2.08億元!協(xié)力所的合伙人們也很驚訝，第一次發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)原來已經(jīng)打拼到了中國律所的第一梯隊(duì)。

不過這個(gè)結(jié)果也在意料之中，協(xié)力所自2011年成為首個(gè)改制為普通合伙制律師事務(wù)所，從合伙人制度管理到律所戰(zhàn)略方向制定都有了全新革新，并使律所發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。截至2015年，協(xié)力所已發(fā)展為300多人的規(guī)模所，其中高級(jí)合伙人30多人。

這家年輕的律所如此快的成長速度也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，協(xié)力飛奔的“秘密和野心”是什么？協(xié)力管理的秘訣有哪些？我們一起來看看協(xié)力幾位高伙的探索心得。

特殊普通合伙制助力律所發(fā)展

2011年，協(xié)力所改制為上海首家特殊的普通合伙制律師事務(wù)所，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

協(xié)力所于1998年成立，當(dāng)時(shí)成立時(shí)是提成制律所，在發(fā)展過程中，協(xié)力所管委會(huì)對(duì)協(xié)力所的發(fā)展和管理模式進(jìn)行思考，在權(quán)衡是把律所改為完全的公司制還是堅(jiān)持提成制時(shí)，最終一致選擇了公司制與提成制結(jié)合的模式。

協(xié)力律師事務(wù)所高級(jí)合伙人馬晨光律師介紹，就公司制而言，協(xié)力所的理念是以專業(yè)化帶動(dòng)規(guī)?；瑓f(xié)力所形成了幾大專業(yè)特色，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)、涉外專業(yè)、投資并購、海商海事等。協(xié)力所各個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部均已形成了公司制，而團(tuán)隊(duì)之間在尊重歷史與現(xiàn)實(shí)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，還是實(shí)行提成制。

公司化管理制度就是消除原有制度的各種不平衡，比如要平衡入職標(biāo)準(zhǔn)、薪酬待遇和晉升體系，在這個(gè)過程中，通過律所公共管理，使內(nèi)部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)減少，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的公司化管理，使得各個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展更加平衡。

馬晨光律師認(rèn)為，改制對(duì)協(xié)力所從內(nèi)部搞活動(dòng)和外部發(fā)展來說都十分必要。就內(nèi)部而言，協(xié)力所希望晉升一批有能力的二級(jí)合伙人，這對(duì)于律所專業(yè)化發(fā)展十分必要。比如有很多年輕人是“偏才”，有的人很擅長做市場(chǎng)，有的人很擅長做業(yè)務(wù)?！拔覀兒苄枰阉麄兾者M(jìn)來，但是他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任、能力、意愿等于高級(jí)合伙人肯定有區(qū)別的，有限合伙人對(duì)他們而言就非常合適?！?span>

設(shè)立專業(yè)委員會(huì)

建專業(yè)團(tuán)隊(duì)孵化基地

協(xié)力所的“野心”并不只是想做單一領(lǐng)域的專業(yè)律所，而是要打造一家綜合性的專業(yè)規(guī)模所。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，協(xié)力所打造了一個(gè)“協(xié)力所專業(yè)團(tuán)隊(duì)的孵化基地”。

近幾年來，隨著法律服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的出現(xiàn)，“專業(yè)化”在法律服務(wù)圈逐漸成為熱詞，許多律所都在探索“專業(yè)化”發(fā)展道路。建立專業(yè)委員會(huì)“孵化”專業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展模式正在律師界中走俏，雖然在實(shí)踐中不免考驗(yàn)著律所管理人的智慧，但這種模式一旦實(shí)踐成功將有利于律所的持續(xù)性發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士頗為關(guān)注。

協(xié)力所作為較早嘗鮮和轉(zhuǎn)型的律所，其“專業(yè)委員會(huì)”運(yùn)作實(shí)踐效果如何？作為九大專業(yè)委員會(huì)之一，公司證券委員會(huì)當(dāng)仁不讓成為協(xié)力所發(fā)展最快的專業(yè)之一，自啟動(dòng)專業(yè)“孵化”計(jì)劃以來，用了不到5年時(shí)間，已建立一支遍及上海、蘇州、長沙、南通、無錫、鄭州、徐州共40多個(gè)核心成員的高精尖專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)委員會(huì)模式運(yùn)作，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)資源整合，對(duì)外促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。2015年，公司證券委員會(huì)的業(yè)務(wù)量已占到協(xié)力所總業(yè)務(wù)量的20%，2016年起逐年增加。

說起“中礦微星”這個(gè)項(xiàng)目，協(xié)力所高級(jí)合伙人、協(xié)力所公司證券委員會(huì)主任張?jiān)G律師還歷歷在目。這是徐州市第一家掛牌新三板的企業(yè)，該企業(yè)質(zhì)地優(yōu)良，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。當(dāng)時(shí)為了能夠趕上新三板擴(kuò)容后的全國首批掛牌，項(xiàng)目承做時(shí)間特別緊張，為了能夠順利完工，張?jiān)G律師帶領(lǐng)上海和徐州的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)全力以赴，這些律師均有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，盡調(diào)、股改、申報(bào)、后勤服務(wù)各有專人負(fù)責(zé)。在項(xiàng)目服務(wù)過程中，專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)不僅為企業(yè)解決了高級(jí)管理人員獨(dú)立性、部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬不清晰等問題，還為其制定各項(xiàng)制度以規(guī)范公司治理、規(guī)范公司關(guān)聯(lián)交易，使其股權(quán)清晰，資產(chǎn)清晰，治理結(jié)構(gòu)合理。如期圓滿地完成掛牌任務(wù)后，協(xié)力所的專業(yè)和服務(wù)得到了券商和企業(yè)的高度認(rèn)可，建立了緊密合作的伙伴關(guān)系。

“專業(yè)委員會(huì)的功能之一就是便于業(yè)務(wù)方面的協(xié)助。假設(shè)上海的公司要并購徐州的公司，那徐州從事公司證券方面的律師便可協(xié)助做投資環(huán)境的法律調(diào)研和辦理當(dāng)?shù)厥聞?wù)?！睆?jiān)G律師認(rèn)為，協(xié)力所作為全國性的律所，設(shè)立專業(yè)委員會(huì)的優(yōu)勢(shì)就是可以調(diào)動(dòng)全國優(yōu)秀律師資源，并形成縱向、整體、系統(tǒng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式。

說起協(xié)力所公司證券委員會(huì)的發(fā)展情況，張?jiān)G律師頗為激動(dòng)，他還記得2008年初進(jìn)協(xié)力所時(shí)，由于人員松散，缺乏部門集中管理和宣傳，公司證券團(tuán)隊(duì)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)并不突出。自2011年改制為特殊的普通合伙制之后，協(xié)力所的管理效率和決策機(jī)制均有了顯著調(diào)整，建立以專業(yè)化帶動(dòng)規(guī)?；陌l(fā)展模式在全所成為共識(shí)，而各個(gè)專業(yè)委員會(huì)也便在那之后開始“孵化”。如今，公司證券委員會(huì)在總所及各地團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的逐年穩(wěn)步增長，在業(yè)內(nèi)的知名度也越來越高。

張?jiān)G律師要經(jīng)常往返于各大不同城市，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)總部與分所、分所與分所間的業(yè)務(wù)互動(dòng)。雖然事情多而雜，但辛苦總伴著充實(shí)，張?jiān)G律師在探索中樂此不疲?！拔覀兠刻爝€會(huì)編輯整理律師的案例、專著、政策解讀等信息，并放在微信公眾平臺(tái)上宣傳交流?！痹谒磥?，公司證券專業(yè)委員會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)，除了律師間的業(yè)務(wù)協(xié)助之外，還可以加強(qiáng)律師間的學(xué)習(xí)交流。張?jiān)G律師特別感慨：“我從律師助理到高級(jí)合伙人都在協(xié)力成長，是協(xié)力給了我成長的空間和平臺(tái)。”

2015年10月30日，商務(wù)部公布了中標(biāo)律師庫，協(xié)力所中標(biāo)“貿(mào)易壁壘調(diào)查與應(yīng)對(duì)子庫律師事務(wù)所”、“世貿(mào)組織和區(qū)域貿(mào)易協(xié)定爭(zhēng)端解決子庫境內(nèi)律師事務(wù)所”兩個(gè)項(xiàng)目。中標(biāo)律所將成為商務(wù)部政府采購的候選單位，為中國政府提供相關(guān)法律服務(wù)。協(xié)力所反壟斷與貿(mào)易救濟(jì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)就是在專業(yè)“孵化”中產(chǎn)生的?！皟赡昵?，該專業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)量只有100多個(gè)，在反壟斷反傾銷行列排名里也不太靠前。但通過這兩年的專業(yè)孵化，效果已非常明顯?！眳f(xié)力律師事務(wù)所高級(jí)合伙人馬晨光律師介紹道。

協(xié)力的發(fā)展方向是將“專業(yè)化”繼續(xù)堅(jiān)持到底。目前，協(xié)力所已成功“孵化”了知識(shí)產(chǎn)權(quán)、并購金融、反壟斷與貿(mào)易救濟(jì)、國際投資、國際貿(mào)易、海商海事等專業(yè)。此前協(xié)力所已成功“孵化”了稅務(wù)、勞動(dòng)法等專業(yè)，并在業(yè)內(nèi)有了一定名氣，雖然這些專業(yè)的負(fù)責(zé)人后來由于與律所發(fā)展理念不一致，最后選擇離開并自立門戶，但也從某種程度上說明了協(xié)力所的“專業(yè)團(tuán)隊(duì)孵化基地”是成功的。

“協(xié)力所是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的孵化基地。只要你有心想往一個(gè)專業(yè)方向發(fā)展，在這里有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒、模仿和復(fù)制。包括活動(dòng)舉辦、論壇的組織、專業(yè)能力積累、人員培訓(xùn)等?！瘪R晨光補(bǔ)充道，若當(dāng)?shù)赜邢嚓P(guān)合作的需求，以及可對(duì)接的團(tuán)隊(duì)雛形、市場(chǎng)，卻不知道怎么做，協(xié)力所專業(yè)孵化基地可以幫助他們培訓(xùn)并建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

兼具本土特色和國際視野

近年來，協(xié)力一直在著手進(jìn)行縱向整合，淡化總部和分所的概念，打破總部和分所之間的隔閡。在整個(gè)事務(wù)所層面，協(xié)力設(shè)有品牌運(yùn)營委員會(huì)和全國專業(yè)委員會(huì)。協(xié)力律師事務(wù)所管理合伙人游閩鍵律師說：“協(xié)力的管理體制概括起來就是：打造‘云總部’，實(shí)行專業(yè)委員會(huì)治所。協(xié)力要打造的是，在這個(gè)平臺(tái)上只有創(chuàng)收單位沒有事務(wù)所，但是縱向我們是通過業(yè)務(wù)專業(yè)委員會(huì)來管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。事務(wù)所運(yùn)營所涉及的所有公共服務(wù)，將由服務(wù)平臺(tái)來提供?！?span>

馬晨光律師也介紹，協(xié)力所一直在整固總部與分所的關(guān)系，使總部與各分所之間共享品牌價(jià)值，同時(shí)使各分所能夠通過協(xié)力專業(yè)化的能力與品牌在當(dāng)?shù)胤煞?wù)市場(chǎng)占有良好的份額。此外，協(xié)力所也一直在一些省會(huì)城市和國外布局，目前，協(xié)力總部位于上海陸家嘴，在北京、蘇州、長沙、南通、無錫、鄭州、徐州設(shè)有分所，并在日本大阪、意大利米蘭、法國巴黎、新加坡設(shè)有辦公室。此外，協(xié)力的南京、廈門、深圳、廣州分所也在籌劃之中。從人員規(guī)模來看，協(xié)力已有300多位律師，今年還將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模至500多位，朝著規(guī)?；l(fā)展的道路繼續(xù)邁進(jìn)。

近年來，協(xié)力所一直在布局海外發(fā)展戰(zhàn)略。2016年11月17日，協(xié)力所主辦了“一帶一路，逐夢(mèng)全球”海外投資與法律服務(wù)論壇，與新加坡、印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭、保加利亞、伊朗、土耳其、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦等12個(gè)“一帶一路”戰(zhàn)略沿線國家圍繞海外投資貿(mào)易、政策優(yōu)惠、法律風(fēng)險(xiǎn)、法律服務(wù)機(jī)遇等相關(guān)熱點(diǎn)話題展開探討。會(huì)上，協(xié)力所與來自“一帶一路”沿線的8家律師事務(wù)所簽署了《“一帶一路”戰(zhàn)略法律服務(wù)合作框架協(xié)議》，希望通過打造法律服務(wù)聯(lián)盟和交流，加強(qiáng)交流協(xié)作和信息共享，為中、外企業(yè)和個(gè)人在“一帶一路”沿線國家投資貿(mào)易過程中，提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

上海市協(xié)力律師事務(wù)所管理合伙人周祎律師認(rèn)為，中國海外投資在接下來十年里會(huì)達(dá)到一萬億美元，這對(duì)于“一帶一路”來說是有著重大的意義。作為從事近20年，專注海外領(lǐng)域貿(mào)易領(lǐng)域的專業(yè)律師，周祎律師預(yù)測(cè)：目前中國在“一帶一路”戰(zhàn)略國家投資占其總額17%，相信接下來幾年比例將大大增加。

協(xié)力所律師在為客戶法律服務(wù)過程中，經(jīng)常聽到很多中國創(chuàng)業(yè)者詢問關(guān)于在海外自行設(shè)立企業(yè)或通過并購等方式開展業(yè)務(wù)的問題。在周祎律師看來，企業(yè)創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)是亡羊補(bǔ)牢，而是要提前做好準(zhǔn)備，了解不同國家法律和文化方面的差異，減少未來在國際業(yè)務(wù)當(dāng)中一些法律風(fēng)險(xiǎn)和損失。

協(xié)力所管委會(huì)一致認(rèn)為，每家律所的基礎(chǔ)不同，協(xié)力所主要以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，與國外律所從相互學(xué)習(xí)，到共享信息到品牌融合，會(huì)有個(gè)過程。每家律所都有自己的發(fā)展情況，會(huì)有不同的發(fā)展路徑，適合自己的就是最好的。