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《文匯報(bào)》3月19號(hào)頭版頭題刊文介紹盈科律師事務(wù)所發(fā)展案例

來源：文匯報(bào)     日期：2012-03-21     作者：文匯報(bào)    閱讀：6,477次

 文匯報(bào)：http://whb.news365.com.cn/yw/201203/t20120319_311749.html

        編者按：北京盈科（上海）律師事務(wù)所入駐上海半年來發(fā)展迅速，在盈科總部與當(dāng)?shù)卣?、客戶的支持下，依靠自身?dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和卓越的業(yè)務(wù)水平躋身上海律師行業(yè)規(guī)模前三甲，為行業(yè)內(nèi)所矚目，更產(chǎn)生了強(qiáng)大的品牌影響力，引起中央權(quán)威媒體所關(guān)注。在國(guó)內(nèi)新聞界有著悠久歷史和重要地位的《文匯報(bào)》于3月19日頭版頭題刊發(fā)“重新估量律師行業(yè)的價(jià)值”，以盈科律師事務(wù)所為例，對(duì)律師行業(yè)進(jìn)行全新解讀?，F(xiàn)將全文轉(zhuǎn)發(fā)，供大家分享：

        重新估量律師行業(yè)的價(jià)值 

        日期：2012-03-19 作者：鈕懌 來源：文匯報(bào)

        一家入駐1年半就迅速成長(zhǎng)為上海第三大的律師事務(wù)所，讓它的“東家”、正在思考本區(qū)域如何發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)包括專業(yè)服務(wù)業(yè)的閘北區(qū)—— 重新估量律師行業(yè)的價(jià)值 

    本報(bào)記者 鈕懌 

    “入滬”不到1年半，盈科（上海）律師事務(wù)所集聚起了203名律師，去年創(chuàng)收6000萬元；今年，已成為上海第三大律師事務(wù)所的盈科（上海）的創(chuàng)收目標(biāo)是1.2億元，相當(dāng)于每個(gè)律師60萬元，而上海律師界的平均水平大致在52萬元——執(zhí)行主任董東東用“奇跡”來形容這樣的發(fā)展速度，但并不認(rèn)為這是個(gè)意外：以企業(yè)客戶為主、主打非訴訟業(yè)務(wù)尤其是國(guó)際法律業(yè)務(wù)的盈科，在經(jīng)濟(jì)開放度很高的上海，如魚得水。 

    它的“東家”、正在思考本區(qū)域如何發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)包括專業(yè)服務(wù)業(yè)的閘北區(qū)，借這個(gè)樣本重新認(rèn)識(shí)律師行業(yè)，重新估量著它的價(jià)值。 

     追求“不打官司” 

    盈科（上海）的業(yè)務(wù)中，非訴訟項(xiàng)目占了七成，類型涉及國(guó)際貿(mào)易、IPO、私募與并購(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范等?！艾F(xiàn)代法律服務(wù)并不是‘出了事打官司’那么簡(jiǎn)單，尤其在企業(yè)法務(wù)領(lǐng)域，律師的作用更體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)防范方面——從這個(gè)角度講，我們追求的是‘不打官司’。”董東東說，現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)的復(fù)雜性，決定了企業(yè)必須將法律保護(hù)提升到戰(zhàn)略層面，近期鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“iPad商標(biāo)權(quán)之爭(zhēng)”足以證明，一個(gè)“大意”就可能帶來巨大損失。 

    與全球經(jīng)濟(jì)融合度相對(duì)較高的上海乃至長(zhǎng)三角城市群，商務(wù)糾紛尤其知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛正快速增加：2011年上半年，上海法院共受理一審知識(shí)產(chǎn)權(quán)民事案件1242件，與2010年同期相比增長(zhǎng)38%，受理一審知識(shí)產(chǎn)權(quán)刑事案件100件，同比增長(zhǎng)244.8%。相當(dāng)一部分企業(yè)在糾紛處置甚而利益受損之后，加深了對(duì)法律服務(wù)的理解，進(jìn)而著手部署自我法律保護(hù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。記者了解到，正尋求全球擴(kuò)張的蘇寧電器在規(guī)劃企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略時(shí)，斥資數(shù)百萬元購(gòu)買盈科的法律服務(wù)。董東東介紹：“我們提供七大類服務(wù)，有一項(xiàng)是為蘇寧海外第一期在50多個(gè)國(guó)家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)提供服務(wù)，還為其域名、著作權(quán)、專利、商業(yè)秘密等方面的法律保護(hù)做初步規(guī)劃方案——從風(fēng)險(xiǎn)控制角度看，這不貴?！?nbsp;

    與發(fā)生問題后可能支付的代價(jià)相比，確實(shí)“不貴”。國(guó)家商標(biāo)局披露的數(shù)據(jù)顯示，近年來國(guó)內(nèi)有15%的知名商標(biāo)在國(guó)外被搶注，每年國(guó)內(nèi)企業(yè)的商標(biāo)在國(guó)外被搶注案件超過100起，歷年總數(shù)則已超過2000起，每年造成約10億元的無形資產(chǎn)流失。 

     對(duì)付“帶刺的玫瑰” 

    上海轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)程中一些企業(yè)“走出去”所帶來的服務(wù)需求，正是盈科的最大機(jī)遇。 

    盈科成立10年，拓展路徑獨(dú)特——它在各地設(shè)立了25個(gè)分支機(jī)構(gòu)，其中10個(gè)在海外。海外分支機(jī)構(gòu)選點(diǎn)的第一條標(biāo)準(zhǔn)，是那里是否中國(guó)企業(yè)的投資熱點(diǎn)。而上海，則是諸多中國(guó)企業(yè)“走出去”的橋頭堡：市商務(wù)委的統(tǒng)計(jì)顯示，上海去年共核準(zhǔn)對(duì)外直接投資26.6億美元，新簽對(duì)外承包工程合同額123.5億美元，同比分別增長(zhǎng)9.8%和22.2%。投資主要領(lǐng)域是商務(wù)服務(wù)業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、制造業(yè)和采礦業(yè)，跨國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目占對(duì)外投資總額的四成。 

    “到澳洲采礦、到巴西開采木材、到歐洲并購(gòu)企業(yè)……這些聽著讓人興奮的業(yè)務(wù)其實(shí)都是‘帶刺的玫瑰’?！睘橛拼_立了“國(guó)際化”走向的事務(wù)所主任梅向榮將政治風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)保政策、勞工政策、行政審批和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，列為中國(guó)企業(yè)“走出去”最容易觸碰到的幾根“刺”。而在世界政治與經(jīng)濟(jì)都存在更多不確定性的2012年，“玫瑰”上的“刺”可能更扎人：據(jù)公開消息初步統(tǒng)計(jì)，僅今年1月至今，商務(wù)部駐亞洲、歐洲、西亞、非洲的機(jī)構(gòu)就已發(fā)布預(yù)警提示近20條。 

    “在國(guó)內(nèi)，我們習(xí)慣借助行政干預(yù)、調(diào)解來化解企業(yè)糾紛；但在國(guó)外，我們能運(yùn)用的常規(guī)武器只有法律?！倍瓥|東講起一家國(guó)內(nèi)企業(yè)在澳洲采礦時(shí)遇到的一段波折，“項(xiàng)目啟動(dòng)后，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)礦場(chǎng)附近道路不足以支撐礦石運(yùn)輸，但由于與當(dāng)?shù)睾炇鸬膮f(xié)議中并未提及道路配套，再提出修路要求就遭到拒絕——‘三通一平’之類國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)以為常的中國(guó)式政府服務(wù)，在海外得不到，除非你能事先想周全，把它寫進(jìn)具有法律效用的文本?！?nbsp;

     超預(yù)期的附加值 

    “除了吃透當(dāng)?shù)胤桑ズＭ馔顿Y更要求我們對(duì)不同國(guó)家的政治、文化、道德等環(huán)境有深入認(rèn)知?！倍瓥|東告訴記者，盈科的海外機(jī)構(gòu)都是“本土管理層+當(dāng)?shù)刭Y深專家”架構(gòu)，還與一些國(guó)家的著名律所建立了合作律所（律所聯(lián)盟），“中國(guó)律師‘走出去’了，中國(guó)企業(yè)‘走出去’才安全?！?nbsp;

    廣泛的海外關(guān)系和企業(yè)客戶資源讓盈科擁有了預(yù)期之外的附加值——在進(jìn)駐閘北短短1年半間，由它牽線也進(jìn)駐閘北的企業(yè)已有10家，有海外私募，也有大型民企?！霸诜煞?wù)的過程中，企業(yè)公開所有資料，律所甚至直接介入其投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；所以，除了幫它們解決法律問題，律所還能幫著發(fā)現(xiàn)商務(wù)機(jī)會(huì)、促成交易?！遍l北區(qū)司法局局長(zhǎng)米振榮告訴記者，今年的閘北律師年會(huì)設(shè)置了一項(xiàng)新議程——向律所介紹本地區(qū)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，“律師的客戶資源、商務(wù)平臺(tái)的價(jià)值不可低估——這正是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)尤其是專業(yè)服務(wù)業(yè)的價(jià)值?！?nbsp;

    價(jià)值還不限于此。在已集聚了約80家律所的浦東小陸家嘴，以涉金融為主的非訴訟法律業(yè)務(wù)占了三分之一。律師們先后參與了《擔(dān)保法》、《信托法》等金融立法，參與創(chuàng)設(shè)了包括國(guó)內(nèi)首個(gè)信托產(chǎn)品在內(nèi)的一系列金融新產(chǎn)品。而錦天城律師事務(wù)所通過為信托創(chuàng)新提供法律服務(wù)，使全國(guó)58家信托所中的三分之二成了它的客戶?！伴l北區(qū)從3年前啟動(dòng)‘百所千律’行動(dòng)，目前已在區(qū)域內(nèi)集聚了900多名律師?！痹诿渍駱s看來，律師行業(yè)的價(jià)值當(dāng)重新估量，“的確不是‘出了事打官司’那么簡(jiǎn)單。”