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金杜模式

    日期：2012-01-06     作者：北京市金杜律師事務(wù)所上海分所    閱讀：14,306次

編者按：金杜律師事務(wù)所的法律服務(wù)品牌建設(shè)走在了全國的前列。金杜所在品牌建設(shè)中的成功以及成熟的公司化管理模式，對于拓展法律服務(wù)市場、擴(kuò)大專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)以及律所規(guī)范化建設(shè)都具有重要意義。金杜律師事務(wù)所近20年發(fā)展之路的軌跡，值得借鑒。

一、金杜所的概況

金杜律師事務(wù)所（以下簡稱金杜所）的發(fā)展是中國律師制度恢復(fù)重建并長足發(fā)展的縮影，金杜所發(fā)展的每個(gè)階段都與國家的發(fā)展階段緊密相聯(lián)。
在國家政策的鼓勵(lì)下，金杜所的創(chuàng)始合伙人王俊峰律師和他在中國貿(mào)促會法律顧問處的幾位同事，懷著干一番事業(yè)的心態(tài)和促進(jìn)社會民主法制進(jìn)步的理想，投身了蓬勃發(fā)展的改革浪潮，在1993年創(chuàng)立了北京市金杜律師事務(wù)所，這是中國司法部最早批準(zhǔn)設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所之一。金杜所總部設(shè)于北京，已在上海、深圳、成都、廣州、重慶、杭州、天津、蘇州、青島、濟(jì)南、香港、日本東京、美國硅谷和紐約設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。目前，金杜所的執(zhí)業(yè)律師及輔助人員等總?cè)藬?shù)超過1500名，包括200多名合伙人和800多名律師、代理人和專業(yè)人員。

二、金杜所的發(fā)展理念

創(chuàng)業(yè)之初，金杜所的合伙人協(xié)議中就目標(biāo)明確，即是要依照律師行業(yè)本身的特點(diǎn)和規(guī)律，和國際法律服務(wù)的方向，為客戶提供優(yōu)良的法律服務(wù)產(chǎn)品，創(chuàng)建一流的法律服務(wù)組織。這種理想抱負(fù)成就了金杜的精神和核心文化，這也決定了金杜所這個(gè)團(tuán)隊(duì)從誕生的那天起就建立了卓爾不群的精神格局，希望為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與國家的法制進(jìn)程而努力。
（一）專業(yè)分工，團(tuán)隊(duì)合作
律師個(gè)人的能力是有限的，一個(gè)律師能把一兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域耕耘好就已經(jīng)不錯(cuò)了，所以金杜所強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工，每個(gè)合伙人必須有自己的專業(yè)，不能什么業(yè)務(wù)都接、都做。因?yàn)橐粋€(gè)人可能在一兩個(gè)領(lǐng)域里是專業(yè)，但客戶服務(wù)需要綜合性的，這時(shí)候需要跟其他專業(yè)領(lǐng)域的律師合作，正是有了這樣的專業(yè)分工要求金杜所必須合作，團(tuán)隊(duì)合作已成為金杜所的核心文化，合作觀念深入人心，如果合伙人需要另一個(gè)合伙人的幫助，另一個(gè)合伙人認(rèn)為這是義不容辭的責(zé)任。
“強(qiáng)調(diào)合作”既是金杜所的主流文化，也是該所的發(fā)展理念。金杜所每年按國家規(guī)定，留存各種發(fā)展基金，事務(wù)所的各項(xiàng)戰(zhàn)略決策的制定，往往也都是從集體利益、國家利益的角度出發(fā)。金杜所相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信“1+1”大于2的法則。在某些大型的項(xiàng)目上，金杜投入的律師可能達(dá)到上百個(gè)，不同專業(yè)、不同職級的律師分工明確、層層把關(guān)、有序合作，完成了一個(gè)又一個(gè)里程碑式的項(xiàng)目。2002年，金杜所在近百家律師事務(wù)所脫穎而出，被北京奧組委選聘為獨(dú)家中國法律顧問。從2002年至2009年七年間，金杜所在知識產(chǎn)權(quán)、場館建設(shè)、市場開發(fā)、爭議解決等各個(gè)領(lǐng)域?yàn)楸本W組委提供了超過兩萬個(gè)工作小時(shí)的法律服務(wù)，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和北京奧組委的高度認(rèn)可和贊賞。
（二）追求卓越
自成立之初，金杜所就懷著法治理想，設(shè)定了一個(gè)明確目標(biāo)：就是要把律師事業(yè)做大做強(qiáng)，力爭成為中國乃至國際上最好的律師事務(wù)所。
多年來，金杜所秉承不斷創(chuàng)新及追求卓越的理念，立足提供全面、及時(shí)、良好的法律服務(wù)，致力于建立無愧于時(shí)代的中國最好的律師事務(wù)所，律師隊(duì)伍和事務(wù)所規(guī)模不斷壯大，業(yè)已成為中國律師業(yè)中規(guī)模最大并居于領(lǐng)先地位的綜合性律師事務(wù)所，不僅在國內(nèi)法律市場居于領(lǐng)先地位，在國際法律服務(wù)領(lǐng)域也享有良好聲譽(yù)，金杜所幾乎每年都被國際權(quán)威的法律雜志評選為中國排名最高的律師事務(wù)所之一，并且在眾多領(lǐng)域里連續(xù)斬獲當(dāng)年最佳的稱號。鑒于金杜所在專業(yè)領(lǐng)域取得的杰出業(yè)績，中國司法部和全國律師協(xié)會自1996年以來連續(xù)將金杜所評為“文明服務(wù)示范窗口”及“部級文明律師事務(wù)所”。
（三）敢于擔(dān)當(dāng)
金杜所一直尋求一種更穩(wěn)定、更規(guī)范、制度化、長期化的公益服務(wù)模式。早在成立專門公益機(jī)構(gòu)以前，該所就已經(jīng)陸續(xù)開展了許多公益項(xiàng)目。為進(jìn)一步推動和規(guī)范本所公益慈善事業(yè)的順利發(fā)展，2004年，金杜所成立了金杜公益委員會，逐步構(gòu)建內(nèi)部公益事業(yè)體系，組織領(lǐng)導(dǎo)及推進(jìn)該所的公益活動。2008年初，在開展公益活動的基礎(chǔ)上，金杜所捐資500萬元發(fā)起成立的“金杜公益基金”，成為北京市第一家由律師事務(wù)所發(fā)起設(shè)立的公益基金會。
金杜所目前已經(jīng)形成了具有自己特色的系列公益項(xiàng)目?！敖鹕辍庇?jì)劃是金杜系列公益項(xiàng)目之一。自2005年起，事務(wù)所已經(jīng)在四川、江西、甘肅、西藏等貧困地區(qū)建立了六所“金杜課堂”。通過在大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的形式支持高等法學(xué)教育，目前金杜所已在北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、吉林大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等設(shè)立了金杜獎(jiǎng)學(xué)金。
 金杜所長期致力于公益慈善事業(yè)，取得了累累碩果，得到了社會的廣泛認(rèn)可，曾獲得“北京律師行業(yè)2010年度公益大獎(jiǎng)”、“首都慈善公益組織聯(lián)合會2008年度慈善優(yōu)秀集體”以及“朝陽區(qū)社會公益法律服務(wù)先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱號。
（四）致力于國際化
自創(chuàng)立之日起，金杜所對自己的定位就是要與國際接軌，架起中外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流的橋梁。近年來，隨著中國企業(yè)走出去的風(fēng)潮漸盛，金杜所為中國企業(yè)在外國投資保駕護(hù)航的作用更加突顯。金杜所與全世界三十多個(gè)國家的律師事務(wù)所建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠?yàn)橹袊髽I(yè)在這些國家提供本土化的服務(wù)。2003年，該所更是作為中國唯一的成員加入Pacific Rim Advisory Council (“PRAC”) （環(huán)太平洋法律顧問聯(lián)盟）和World Law Group（世界律師聯(lián)盟）。
金杜所深知，人才是推動事務(wù)所向國際化方向發(fā)展的根本。該所通過不同方式選派律師到國外學(xué)習(xí)進(jìn)修，跟進(jìn)法律服務(wù)市場的變化，學(xué)習(xí)先進(jìn)的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。金杜所絕大多數(shù)合伙人和許多律師畢業(yè)于國外著名大學(xué)的法學(xué)院，如哈佛大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校、斯坦福大學(xué)、紐約大學(xué)、杜克大學(xué)等，且絕大部分律師具有碩士以上學(xué)位，很多人還有在美國、英國、加拿大、德國、新西蘭、荷蘭、日本及香港等國家和地區(qū)的律師事務(wù)所工作或?qū)嵙?xí)的經(jīng)歷或在這些國家或地區(qū)的執(zhí)業(yè)資格。

三、金杜所的管理模式

在國家的改革大潮中成長起來的金杜所，走過了一條體現(xiàn)中國國情之路，該所努力與國際接軌，創(chuàng)造性的引入國際同行經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中探索出了一條符合中國國情的中國特色社會主義律師事務(wù)所發(fā)展模式。
（一）公司化組織架構(gòu)模式  
金杜所認(rèn)為，事務(wù)所要靠制度來運(yùn)作。該所在成立伊始就遵循行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)特點(diǎn)，借鑒國際律師事務(wù)所的體制和管理機(jī)制，采取“公司化”和“一體化”的管理模式，所有人員由事務(wù)所統(tǒng)一調(diào)用，所有收入由事務(wù)所統(tǒng)一支配，所有重大事項(xiàng)由事務(wù)所統(tǒng)一決策。
在金杜所，合伙人大會為事務(wù)所最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，管理委員會為事務(wù)所的日常決策和管理機(jī)構(gòu)，管理委員會下設(shè)8個(gè)專業(yè)委員會包括：財(cái)務(wù)委員會、業(yè)務(wù)工作委員會、風(fēng)險(xiǎn)控制和防止利益沖突委員會、人力資源委員會、國際事務(wù)委員會、合伙人發(fā)展委員會、合伙人考評委員會和公益委員會。
在業(yè)務(wù)部門的組織架構(gòu)設(shè)置上，倡導(dǎo)專業(yè)化分工和合作，團(tuán)隊(duì)合作文化和奉獻(xiàn)精神，設(shè)立了六個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即公司業(yè)務(wù)（包括并購、房地產(chǎn)、外商投資、國際貿(mào)易、勞動等業(yè)務(wù)），融資業(yè)務(wù)（包括銀行、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)），資本市場和證券業(yè)務(wù)（包括證券、基金等業(yè)務(wù)），國際貿(mào)易業(yè)務(wù)（包括貿(mào)易救濟(jì)、WTO爭端解決等業(yè)務(wù)），爭議解決業(yè)務(wù)（包括國內(nèi)訴訟、國際訴訟、破產(chǎn)重組、IP訴訟業(yè)務(wù)）和知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)（商標(biāo)、專利、知識產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)等業(yè)務(wù)），為客戶提供綜合法律服務(wù)。
（二）一體化的財(cái)務(wù)管理制度
分配涉及律師事務(wù)所的根本利益。目前大多中國律師事務(wù)所采用提成制，公式簡單。金杜所在分配上杜絕提成，為律師之間的分工協(xié)作提供了良好的環(huán)境，從根本上解決了“提成制”對事務(wù)所發(fā)展的束縛和局限，而金杜所的客戶則從中直接受益。在遇到跨專業(yè)的業(yè)務(wù)需求時(shí)，相關(guān)領(lǐng)域的律師隨時(shí)可以組合起來提供跨部門的支持和協(xié)助，以確保客戶獲得精準(zhǔn)而全面的法律服務(wù)。
金杜所專門成立了考評委員會，對事務(wù)所的合伙人、律師的年度業(yè)績進(jìn)行考評。國外律師事務(wù)所都有工作量的統(tǒng)計(jì)，而根據(jù)中國的國情特點(diǎn)，金杜所的考評委員會建立了民主評議制度，除了創(chuàng)收業(yè)務(wù)工作的貢獻(xiàn)以外，考評時(shí)還要看合伙人為事務(wù)所做的非業(yè)務(wù)工作，比如公益、培訓(xùn)年輕人等方面。這些年，這種考評方法被證明是行之有效的，也是民主、公平的，被大家共同接受。

 四、結(jié)語

中國本土律師事務(wù)所發(fā)展歷史短，行業(yè)發(fā)展文化尚未形成，再加上律師事務(wù)所是人合組織，這使得律師事務(wù)所管理很難。只有建立健全符合法律服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)律的制度、規(guī)章，法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展才能有可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的根本保障，只有堅(jiān)持加強(qiáng)制度建設(shè)，律師事務(wù)所才能不斷走向規(guī)模化、專業(yè)化乃至國際化。
完善律師事務(wù)所自身管理，加強(qiáng)律師事務(wù)所的制度建設(shè)，要堅(jiān)持共性和個(gè)性的統(tǒng)一。各種專業(yè)特長、各種規(guī)模和各種體制的律師事務(wù)所應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況“因地制宜、因時(shí)制宜”，走出一條符合自身實(shí)際的發(fā)展道路。但是律師事務(wù)所制度建設(shè)仍有其共性的一面，那就是建立健全完善的組織管理制度、質(zhì)量保證制度以及科學(xué)合理的分配制度等等，實(shí)行規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展！