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從平凡起飛 ———讀《在路上：從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》

    日期：2009-04-08     作者：法制日報    閱讀：2,379次

 “這不是一本刻意高調(diào)的勵志圖書，它只是一位比你先上路的年青律師真誠而生動的行路體驗，講述真實的成長環(huán)境，講述真實的成長領(lǐng)悟?！薄对诼飞希簭穆蓭熤淼匠晒?zhí)業(yè)》這段質(zhì)樸的封面語點明了全書的主旨，即用真誠的本色描述了真實的律師之路。 作為一本律師實務(wù)書籍，它卻似乎擊碎了很多初習(xí)者對于律師職業(yè)過高憧憬與期盼，讓我們能在一個斑斕的彩色泡泡背后看到律師行業(yè)的艱辛與風險，但也看到一種從平凡起飛的可能。

理想與現(xiàn)實的沖突

此書并不太厚，只二百余頁，然書頁雖薄，卻亦可圈可點。書中提出的諸多新觀點對舊思維的沖擊讓人不得不屢屢駐足回望，并試圖在新舊兩種觀念的交鋒與矛盾中做出自己的權(quán)衡與選擇。這樣的選擇其實是伴隨著痛苦的，因為這往往意味著你以往的一些憧憬與期盼將被逐個擊破，而被一個個現(xiàn)實而尖銳的質(zhì)問所取代。在“獨立執(zhí)業(yè)、你準備好了嗎？”一章里，讀者便可切實地感受到這種機關(guān)槍式發(fā)問所帶來的壓力與回答不上時底氣不足所帶來的焦慮。無疑的是，這一連串的問號會讓讀者在閱讀的初期感到沮喪與失落。但隨著閱讀與思考的深入，當答案逐漸清晰洞見之時，讀者卻又會為自己能及早的看到問題和知道答案而感到慶幸。

此外，作者還毫不留情地給欲從事律師事業(yè)的讀者劃了高壓線，即心理準備與物質(zhì)準備不足者不適合執(zhí)業(yè)。在作者看來，若對執(zhí)業(yè)后的艱辛無清醒認識，抑或空有一腔熱血與抱負，僅有執(zhí)業(yè)資格證在手的話，結(jié)果只能是在職場浮沉中折戟沉沙。面對律師這個行業(yè)，在你踏入它之前，適度的仰望是有益的，它可以讓你在內(nèi)心樹立一種崇高與敬意，并立意追隨。但在真正要進入之時，更多的卻是需要一種平視甚至是冷視了。

新領(lǐng)域的開拓與研究

黎明總在黑暗后，在經(jīng)歷完重重打擊后，對律師行業(yè)仍抱堅定不移之決心的讀者將在“我們?nèi)绾潍@得自己的客戶”一章中收獲一個律師行業(yè)的廣闊“藍?！?。本章內(nèi)容涉及到了有關(guān)客戶的發(fā)現(xiàn)、開拓、談判及維持等各個方面，以一種開放式的立體架構(gòu)全方位地向讀者介紹了作者在律師營銷當中所收獲的鉆石與眼淚。

律師業(yè)務(wù)的市場開拓是律師執(zhí)業(yè)過程中必須正視與謹慎對待的一個問題，但如書中所言“律師服務(wù)是一種專業(yè)服務(wù)，而專業(yè)人士是很忌諱營銷的。因為天生的優(yōu)越感，他們會掃視前來咨詢或購買服務(wù)的人?！边@種精神上的高姿態(tài)與實際操作時的回避使得律師營銷這個領(lǐng)域被忽略良久，但作者卻獨具慧眼地從中發(fā)現(xiàn)了機遇并借對此新領(lǐng)域的開拓與研究實現(xiàn)了自身價值與律所業(yè)務(wù)的快速提升。

“流程化”的執(zhí)業(yè)思維

法律是一門技術(shù)，但營銷與服務(wù)在本質(zhì)上卻是一個市場動作，而是動作就意味著存在分解、細化并步驟化、流程化的可能。對這種可能，書中的作者把它變成了現(xiàn)實。作者曾自言“我學(xué)的是機械，做的是法律。所以我總是試圖用切削一個機械零件的工藝流程去完成一個法律服務(wù)?！边@種“流程化”的執(zhí)業(yè)思維滲入到作者的骨髓之中，變成了一個通過流程的細化來確保職業(yè)風險的可控與可追溯的執(zhí)業(yè)習(xí)慣，也成就了一篇對“流程關(guān)鍵點”的研究。

在細致地介紹完律師市場營銷的各個環(huán)節(jié)與方法之后，作者把最后一章留給了“和客戶一起成長”。在本章里，作者談到了客戶的忠誠度問題，也介紹了通過短信平臺、工作報告等方式來維持客戶的基本方法。本章一如既往地體現(xiàn)了作者對流程化執(zhí)業(yè)的偏好，同時還展現(xiàn)了作者善于從顧客角度思考問題的理性思維，而更重要的是，作者敢于冒天下之大不諱，直視律師與當事人在常態(tài)的共贏關(guān)系外的博弈關(guān)系，并針對如何應(yīng)對信譽度低下的當事人提出了完善的解決方案。

謝長宇律師這本新作雖難堪稱傳世經(jīng)典，但其以真誠的心講實在的話，不但讓讀者在一個斑斕的彩色泡泡背后看到了律師行業(yè)的艱辛與風險，亦讓讀者獲得了思維方式與操作觀念上的系統(tǒng)更新?？梢韵嘈?，這本執(zhí)業(yè)指引將會讓有志于從事律師執(zhí)業(yè)的后來者看到成功的軌跡，并從平凡中起飛。


謝長宇律師這本新作雖難堪稱傳世經(jīng)典，但其以真誠的心講實在的話，不但讓讀者在一個斑斕的彩色泡泡背后看到了律師行業(yè)的艱辛與風險，亦讓讀者獲得了思維方式與操作觀念上的系統(tǒng)更新。