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個(gè)人工作計劃2023(17篇)

時(shí)間:2023-02-08 15:59:14  來(lái)源:養殖之家網(wǎng)   作者:

個(gè)人工作計劃(第1篇)

  轉眼之間又進(jìn)入新的一年——20XX年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃。我做生活委員的時(shí)間不長(cháng),所以經(jīng)驗不足,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。 20XX年是我們非常重要的一年,對于一個(gè)剛剛進(jìn)入大學(xué)校校門(mén)的新人來(lái)說(shuō),第一學(xué)期的課程比較少,而這一學(xué)期新增了許多門(mén)課,這一學(xué)年的活動(dòng)也會(huì )比較多,所以我們的學(xué)習任務(wù)和工作任務(wù)都加重了。所以為了盡快的的使自己適應這一變化,我訂立了以這一學(xué)期的工作計劃:

  學(xué)習方面: 這一學(xué)期的課程比較多,新增的幾科專(zhuān)業(yè)課程的難度也比較大,所以這學(xué)期需要放更多的心思在學(xué)習上,畢竟學(xué)習才是一個(gè)學(xué)生的天職。

  工作方面:

  一:把上學(xué)期我們班的收支情況在班上跟同學(xué)們匯報,做到公開(kāi),公正,讓同學(xué)們監督

  二:這學(xué)期收取的各項費用要像上學(xué)期那樣用一本子一一記下來(lái)。以免發(fā)生數目上的錯誤。

  三:對班級要開(kāi)展的各項活動(dòng)所需要的費用,盡量減到最低。避免不必要的浪費開(kāi)支

  四:對班級里面的同學(xué)的家庭狀況進(jìn)行及時(shí)的了解,倡導班里的同學(xué)對生活上有困難的學(xué)生進(jìn)行幫助。

  五:除了做好我的本職工作外,我也配合其他的班委把班級建設搞好。

  最后,感謝班里面的所有同學(xué),因為上學(xué)期我的工作得到了你們的積極的配合和支持。20XX年我會(huì )不斷學(xué)習,努力工作。我要用全部的激情放在學(xué)習和工作上,讓自己的校園生活充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標!——把我們通信4班的班級建設好。我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

個(gè)人工作計劃(第2篇)

  20xx年在期待中向我們走來(lái),新的學(xué)年帶給我們新的希望,對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。我們需要堅持“在服務(wù)中提升品質(zhì)”的主旋律,要關(guān)注幼兒園內部的和諧與外部的和諧,要關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展;我們需要堅持“用愛(ài)心服務(wù)成長(cháng)”的大方向,要關(guān)注幼兒習慣的養成,要關(guān)注班級特色課程的開(kāi)展。以20xx年十大工作重點(diǎn)為目標,創(chuàng )新地開(kāi)展工作。

  一、工作目標20xx

 。ㄒ唬┯變喊l(fā)展目標

  孩子們愿意并喜歡上幼兒園,能充分感受到愛(ài)和自由,能大膽表達自己的意愿,學(xué)習和同伴友好相處,并學(xué)習照顧自己,照顧周?chē)沫h(huán)境,愿意學(xué)習新的知識,并敢于嘗試,不怕失敗。養成良好的衛生習慣、文明禮儀、行為規范。

 。ǘ┙處煱l(fā)展目標

  讓每一位教師擁有健康、平和、陽(yáng)光、積極的心態(tài),關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子,關(guān)心每一位同事,關(guān)注每一名家長(cháng),在工作中體驗快樂(lè );讓每一位教師在工作中提升自己的專(zhuān)業(yè)素養,在學(xué)習中進(jìn)步,在工作中發(fā)展。

 。ㄈ┯變簣@發(fā)展目標

  管理規范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升,生員俱增、幼兒快樂(lè )、家長(cháng)滿(mǎn)意、社會(huì )贊譽(yù)。

  二、工作措施

 。ㄒ唬┲攸c(diǎn)工作

  1 、 服務(wù)好加盟園工作。

  2、抓好“一天文化”及園內、班級、標準化方案,實(shí)現統一化、標準化。

  3、強調幼兒園活動(dòng)以游戲為主要方式,讓幼兒在快樂(lè )的活動(dòng)中學(xué)習。

  4、各班根據本班實(shí)際擬訂班級教育計劃,確定教育目標與具體措施,抓好幼兒良好習慣的培養。

  5、繼續抓好班級特色課程的開(kāi)展,4月底開(kāi)展全園特色課程展示活動(dòng)。

  6、開(kāi)展好“六一”慶;顒(dòng)。

  7、切實(shí)搞好幼兒畢業(yè)典禮。

 。ǘ┏R幑ぷ

  1、抓好幼兒園安全管理工作。完善安全管理制度,定期檢查園內各項設施,并做好記錄;加強班級安全管理,杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育,培養幼兒的自我保護意識和能力。

  2、切實(shí)做好保育工作。搞好園內清潔衛生,堅持消毒工作,并作好記錄;按照一日流程做好一日活動(dòng)各環(huán)節的保育工作。

  3、加強教師隊伍建設,繼續開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng),做好讀書(shū)筆記,寫(xiě)好讀書(shū)心得;堅持每周一篇教育隨筆;堅持在日常工作中練好基本功;開(kāi)展教師聽(tīng)

  評課活動(dòng);組織相關(guān)培訓活動(dòng);積極參加學(xué)校組織的其他活動(dòng)。

  4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開(kāi)展家教宣傳活動(dòng);開(kāi)好每期一次的家長(cháng)會(huì )。

  5、充分利用學(xué)校資源,開(kāi)展好幼小銜接工作。

  6、樹(shù)立良好的檔案意識,做好園內檔案資料的收集、整理與保存。

  三、學(xué)期工作日程安排

  二月:

  1、新生報名并完善相關(guān)登記資料。

  2、擬訂教育教學(xué)計劃。

  3、常規檢查。

  三月:

  1、教師教案展示評比。

  2、教師聽(tīng)評課活動(dòng)。

  3、常規檢查。

  四月:

  1、教師教育隨筆展示評比。

  2、班級特色課程展示活動(dòng)。

  3、常規檢查。

  五月:

  1、教師讀書(shū)筆記、讀書(shū)心得展示評比。

  2、六一慶;顒(dòng)。

  3、常規檢查。

  六月:

  1、教師自制教玩具評比。

  2、家長(cháng)開(kāi)放日

  3、常規檢查。

  七月:

  1、幼兒畢業(yè)典禮。

  2、學(xué)期工作總結。

個(gè)人工作計劃(第3篇)

自從我20_年_月從事銷(xiāo)售工作以來(lái),在上級領(lǐng)導部門(mén)的正確領(lǐng)導下,在同事的關(guān)心和幫助下,同事在自我的努力奮斗下,截止20_年__月,我總共完成了__萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,完成了全年度銷(xiāo)售額的__%,F將一年以來(lái)的銷(xiāo)售工作總結如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;

5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于__系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。

二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

例如:今年九月份,__分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠(chǎng)內堆積硅石估計約__噸、重晶石__噸,而承租人已離開(kāi),出于安全方面的考慮,領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料,接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià),第二天便跟隨車(chē)到__分廠(chǎng),按原計劃三輛車(chē)分二次運輸,在裝車(chē)的過(guò)程中,由于估計重量不準,三輛車(chē)裝車(chē)結束后,約剩10噸左右,自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回,這樣既節約了時(shí)間,又降低了費用。

三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案,同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。

四、依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習,對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品,通過(guò)自己對__區域的了解,代理的品種分為二類(lèi):一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類(lèi)產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。

五、20_年區域工作設想

總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)依據20_年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在__區域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:__電力局、__電力局做為重點(diǎn),同時(shí)__供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購,三是在__區域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

(二)針對__地區縣局無(wú)權力采購的狀況,計劃對__供電局繼續工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做__有限公司的工作,以擴大銷(xiāo)售渠道。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(四)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

六、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)20_年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。

(二)20_年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。

(三)20_年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報總結的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1-2天辦理其他事務(wù),如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng),以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,20_年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

個(gè)人工作計劃(第4篇)

  九月份

  1、做好新生入園工作。

  2、準備檢查體育鍛煉情況。

  3、做好每月電訪(fǎng),幼兒園的各項準備工作。

  4、加強消毒,防病,宣傳預防疾病工作,做好清潔,衛生工作。

  5、按計劃完成每月主題教學(xué)內容。

  6、制定學(xué)習工作計劃,班級計劃,班級一日常規。

  十月份

  1、按計劃完成當月主題教學(xué)內容。

  2、組織慶國慶,慶中秋活動(dòng),對幼兒進(jìn)行愛(ài)國主義教育。

  3、舉行“小小親子運動(dòng)會(huì )”。

  4、做好每月電訪(fǎng)工作。

  十一月份

  1、按計劃完成當月主題教學(xué)內容。

  2、做好每月電訪(fǎng)工作。

  3、做好期中幼兒評語(yǔ)工作。

  4、加強培養幼兒常規及自理能力。

  5、做好冬季幼兒保健安全工作。

  十二月份

  1、按計劃完成當月主題教學(xué)內容。

  2、對幼兒進(jìn)行安全教育。

  元月份

  1、慶元節活動(dòng),請家長(cháng)前來(lái)觀(guān)看幼兒文藝演出。

  2、做好幼兒學(xué)期評語(yǔ)、獎項工作。

  3、撰寫(xiě)學(xué)習工作總結。

  4、做好各項資料歸檔。

  5、各班教室歸還教學(xué)用具,做好期末財產(chǎn)清點(diǎn),整理工作。

個(gè)人工作計劃(第5篇)

  完善公司組織架構

  一、目標概述

  公司迄今為止的組織架構嚴格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構建設決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此,人力資源部在XX年首先應完成公司組織架構的完善;诜定、合理、健全的原則,通過(guò)對公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢的預測和分析,制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構,確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責,使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責清晰明朗,做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊,爭取做到組織架構的科學(xué)適用,盡可能三年內不再做大的調整,保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發(fā)展。

  二、具體實(shí)施方案:

  4、XX年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢勢的調查;

  5、XX年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門(mén)意見(jiàn),報請董事會(huì )審閱修改;

  6、XX年三月底前完成公司組織架構圖及各部門(mén)組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構對本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎上進(jìn)行改造。人力資源部負責整理成冊歸檔。共5頁(yè),當前第1頁(yè)12345

  三、實(shí)施目標注意事項:

  1、公司組織架構決定于公司的長(cháng)期發(fā)展戰略,決定著(zhù)公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì )導致責權不分,工作負荷繁重,中高層管理疲于應付日常事務(wù),阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì )導致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環(huán)節增多,扯皮推諉現象,員工人浮于事,組織整體效率下降等現象,也同樣阻礙公司的發(fā)展。

  2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄,而是綜合公司整體發(fā)展戰略和未來(lái)一定時(shí)間內公司運營(yíng)需要進(jìn)行設計的。因此,既不可拘泥于現狀,又不可妄自編造,每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過(guò)認真論證和研究。

  3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性,因為公司組織架構是公司運營(yíng)的基礎,也是部門(mén)編制、人員配置的基礎,組織架構一旦確定,除經(jīng)公司董事會(huì )研究特批以外,人力資源部對各部門(mén)的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

  四、目標責任人:

  第一責任人:人力資源部經(jīng)理

  協(xié)同責任人:人力資源部經(jīng)理助理

  五、目標實(shí)施需支持與配合的事項和部門(mén):

  1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢的調查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調查表格,人力資源部需調閱公司現有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū);

  2、組織架構草案出臺后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司董事會(huì )最終裁定。

個(gè)人工作計劃(第6篇)

  一、指導思想

  以區進(jìn)修學(xué)校本學(xué)期工作計劃為指導,充分發(fā)揮教育科研先導作用,以“xx”課題研究實(shí)施管理為重點(diǎn),加強科研室規范化建設,以校本培訓為結合點(diǎn),提高我校教師的科研水平,創(chuàng )新我校教育科研工作。

  二、工作重點(diǎn)

  1、圍繞課題研究目標,加強我?蒲姓n題的管理工作,做好“xx”課題的研究實(shí)施工作,不斷提升我?蒲姓n題的研究質(zhì)量。

  2、發(fā)揮校本培訓的功能,。加強科研培訓工作,以點(diǎn)帶面、創(chuàng )設科研氣氛,以“xx”課題研究為契機,繼續系統的進(jìn)行科研理論知識的學(xué)習,提高教師科研能力。造就一支品德高尚,觀(guān)念新穎,業(yè)務(wù)精湛的師資隊伍。

  3、狠抓科研制度的落實(shí),規范科研管理工作。

  5、圍繞課題研究,加強我?蒲姓n題管理工作,注重過(guò)程材料的積累,健全科研管理檔案。

  三、工作措施

  1、加強科研培訓,促進(jìn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

 。1)教師自學(xué)教育科研理論知識,同時(shí)學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章,促進(jìn)教師自我提高。

 。2)組織教師進(jìn)行科研培訓、科研講座,同時(shí)組織教師針對課題研究過(guò)程中遇到的問(wèn)題學(xué)習相關(guān)理論知識。

 。3)鼓勵教師課前、課中、課后進(jìn)行反思,提高教師反思質(zhì)量,促進(jìn)教師深層次思考。

個(gè)人工作計劃(第7篇)

  在所有部門(mén)的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬(wàn)的任務(wù),很興奮,也覺(jué)得很有壓力,因為它對我明年提出了更高的要求。

  20xx年本人有以下幾個(gè)計劃:

  1、打造一支屬于自己的設計團隊,俗話(huà)說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”,只有擁有有強大的團隊,才能更好更快的實(shí)現自己的價(jià)值。根據今年客戶(hù)的層次情況,新的一年我想配置1~2位長(cháng)期的設計助理,可以幫助本人實(shí)現工地,主材,客戶(hù)聯(lián)絡(luò ),以及長(cháng)期合作的園林設計團隊、智能家居合作團隊等資源的高效整合。

  2、新的一年,希望能得到更多收獲,以及八十萬(wàn)的純設計費。

  3、在專(zhuān)業(yè)水平上使自己更上一層樓,預備創(chuàng )作1~2套作品獲獎。

  再談?wù)勛约簩υO計部建設的意見(jiàn)和建議:

  1、很多設計師總是說(shuō)我們設計部沒(méi)有學(xué)習的氛圍,本人認為這個(gè)論點(diǎn)不是很準確,應該是說(shuō)缺少了有效的學(xué)習方法,我認為在專(zhuān)業(yè)上和工作上提高要有正確的學(xué)習方法這才是最重要的。在這一點(diǎn)上一些出色設計師總結出自己的一些成功經(jīng)驗并與大家共享這是一個(gè)非常好的方式,能夠讓部分設計師迅速的找到適合自己的方法。因為每一個(gè)人

  面對的每一個(gè)客戶(hù)群體都不要一樣,每個(gè)客戶(hù)與每個(gè)客戶(hù)也不一樣,設計師自己對“設計”的理解也不一樣,所以找到適合自己的方法才是最重要的。

  2、在設計部還有這樣一個(gè)這樣的話(huà)題,“設計部沒(méi)有設計氛圍!碑斎贿@個(gè)論點(diǎn)在袁總和朱總對設計部專(zhuān)業(yè)水平的重視度不斷加強有著(zhù)重要關(guān)系,比如對獲獎設計師的獎勵,對獲獎作品的學(xué)習宣傳,經(jīng)常組織對專(zhuān)業(yè)上的培訓等等一些措施,我相信這個(gè)論點(diǎn)也會(huì )很快站不穩腳。建議設計部是不是能常來(lái)一個(gè)設計PK賽,或者“設計周”,把一些純粹的設計,純粹的理念在同仁之家進(jìn)行交流溝通。

個(gè)人工作計劃(第8篇)

大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)是必做的工作。當然有很多小公司對銷(xiāo)售員不計劃,不培訓,不指導,只追求銷(xiāo)售量?上攵,大多數銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù),公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣,根本只是個(gè)擺設或者一紙空文。銷(xiāo)售計劃包括以下幾個(gè)方面

1.市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況,對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費群體,銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。

2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

3.客戶(hù)管理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù),銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在。

5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售計劃可分為年度銷(xiāo)售工作計劃,季度銷(xiāo)售工作計劃,月銷(xiāo)售工作計劃?己说臅r(shí)間也不一樣。

6.總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。

計劃三:門(mén)店銷(xiāo)售工作計劃

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè),服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當一切都就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三,長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制

3、服務(wù):訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

4、方法:

(1)初次來(lái)店的驚喜

①免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。

個(gè)人工作計劃(第9篇)

  時(shí)間是真的過(guò)得很快,看著(zhù)孩子們從剛入園的小班到漸漸熟悉園里生活的中班,再到此刻的大班,我也迎來(lái)了我的工作的第三個(gè)學(xué)年,這批孩子我已經(jīng)很熟悉了,可是我也明白要做好大班的教學(xué)工作還是有很多困難在前方等待著(zhù)我,可是這并不可怕,我相信我也能把這一學(xué)年的工作做好,此刻就秋天這一學(xué)期的工作做計劃如下:

  一、班級的基本情景

  這個(gè)班的孩子們在幼兒園里面是比較聽(tīng)話(huà)和認真好學(xué)的,和其他班的教師聊起來(lái),他們也是說(shuō)很很羨慕我們做這個(gè)班的教師,可是經(jīng)過(guò)兩年的相處,也是對孩子們比較了解,明白他們的一些習慣和相處的方式,在這一學(xué)期也是需要繼續的幫他們養成良好的習慣,學(xué)習一些有用的知識。

  二、教學(xué)的工作

  大班的教學(xué)和之前的相比,更多了一些,也是為了和小學(xué)來(lái)做好對接,我要認真的完成教學(xué)的各個(gè)目標,同時(shí)也是要讓孩子們在學(xué)習中找到樂(lè )趣,更愿意主動(dòng)的去學(xué)習,對學(xué)習的熱情更高,在做好日常的教學(xué)之余也是要做一些特色的教學(xué)活動(dòng),讓孩子們充分的體驗各種活動(dòng),挖掘他們的興趣愛(ài)好,得到更多的鍛煉機會(huì )和成長(cháng)機會(huì )。

  三、孩子們的衛生安全工作

  無(wú)論是孩子們的個(gè)人衛生,班級的衛生,還是園里面的衛生和安全的工作都是要時(shí)刻抓緊的,大班的孩子更大了,抵抗本事也是加強了,可是每日的衛生檢查工作也是不能松懈,需要抓好,孩子們的衛生習慣也是要督促,養成并不是一天兩天的事情,我們不能夠松懈,孩子雖然經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習,有了衛生的意識,可是如果我們教師一松懈,可能之前的養成就白費了。

  在安全方面同樣如此,要保障孩子們的上下學(xué)安全,和家長(cháng)做好接送的聯(lián)系工作,確保孩子們在園區里面的學(xué)習玩鬧都是有安全保障的。

  四、家園工作

  進(jìn)取的和家長(cháng)配合,讓孩子們的情景家長(cháng)都了解,也愿意在家里配合教師給孩子們做好教育的工作,一些孩子在家有長(cháng)輩的寵愛(ài),一些養成的習慣有些荒廢,之前也是反復的和家長(cháng)講過(guò)這個(gè)問(wèn)題,這個(gè)學(xué)期同樣也是要多講,讓家長(cháng)進(jìn)取的配合工作,同時(shí)召開(kāi)家長(cháng)的會(huì )議,讓家長(cháng)們了解這學(xué)期我們的工作計劃和目標,讓他們明白孩子們在園里面的具體情景,教學(xué)的進(jìn)度等等,進(jìn)取的一齊配合把孩子給教育好。

  在做好工作的同時(shí),我也是要進(jìn)取的學(xué)習,參加各種的培訓,聽(tīng)講座,看書(shū)來(lái)提升自我的教學(xué)本事和個(gè)人的素質(zhì),讓自我成為一名更好的幼兒園教師。為孩子們服務(wù),讓孩子們能更好的成長(cháng)。

個(gè)人工作計劃(第10篇)

  倉庫要做到定期或不定期的盤(pán)點(diǎn),做到mrp(物料清單)與庫存數據的百分之百的準確,準確核對出、入庫憑證,與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續,事后要及時(shí)將相關(guān)數據報存于電腦,物品入庫嚴格把好驗收關(guān),對物品的數量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收,如發(fā)現本次入庫物品不符,迅速反映給有關(guān)人員,采取相應措施;物品出庫把好復核關(guān),對于出庫物品,倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發(fā)貨,對物料清單上的所要貨逐項復核,做到數量準確,并向送貨員移清交貨,以免造成收到貨物不相符的損害。

  加強物料控制工作,提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理,不良品要單獨建賬管理,對呆滯品在春節前對現場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息,為計劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通,盡量使用jit模式(即just in time及時(shí)或者準時(shí)制供應模式)從而來(lái)降低企業(yè)的倉儲成本,使企業(yè)獲得的利潤最大化。

  倉庫會(huì )按照安全、方便、節約的原則,合理利用倉容、庫房,貨物有必要的道路和物品適當的墻距、垛距、分層。物品出庫按照先進(jìn)先出,有效期在前的先出的原則辦理,對儲存的物品安排適宜的場(chǎng)所,合理堆碼,妥善苫墊,易碎品輕拿輕放。注意操作安全,保證物品在倉庫全年無(wú)事故。

  倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。加強對物品的進(jìn)出庫驗收及清潔,安全工作,確保準確無(wú)誤,加深對倉庫所用物品的了解,對客戶(hù)所咨詢(xún)的問(wèn)題所提必答。往后加大對倉庫每周、月的清潔力度,保持庫容整潔、,美觀(guān)、防潮。倉庫的安全是重點(diǎn),在倉庫內的各個(gè)地方都要安裝滅火器,員工在倉庫作業(yè)時(shí)禁止吸煙或者使用明火;禁止隨意挪動(dòng)滅火器或者破壞滅火器,定期對滅火器的有效期和質(zhì)量進(jìn)行檢查,以便及時(shí)排除安全隱患。

  加強管理團隊建設等工作,完成倉庫組織架構調整。要完成上述工作,團隊建設是關(guān)鍵。目前面臨著(zhù)在倉庫管理方式,管理思路,管理理念進(jìn)行全方位轉變的情況,員工的思想觀(guān)念如何轉變,管理技能如何提升才能適應公司的發(fā)展要求的問(wèn)題。要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)準備,做好相關(guān)的招聘、培訓、考核工作;完善倉管員的kpi考核指標體系,對倉庫管理人員的工作技能、工作績(jì)效、工作態(tài)度做好全方位的評估。對倉庫工作人員的工作技能、工作績(jì)效、工作態(tài)度做好全方位的評估;做到以環(huán)境留人,待遇留人,感情留人,創(chuàng )造良好的團隊氛圍,打造高素質(zhì)的倉庫管理團隊。加強對員工的培訓工作,針對員工技能上的不足之處,有針對性地開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓食堂、宿舍的安全清潔工作,每天安排專(zhuān)人對宿舍和食堂進(jìn)行打掃,定期對食堂和宿舍進(jìn)行消毒,確保宿舍內被褥擺放整齊,地面清潔,食堂窗明幾凈,無(wú)衛生死角,努力為員工提供一個(gè)良好的生活與工作環(huán)境;同時(shí)為了豐富員工的業(yè)余生活,我們擬定定期組織一些體育活動(dòng),讓員工從枯燥無(wú)味的工作中解脫出來(lái),

  同時(shí)也有利于員工的心理教育工作,為員工營(yíng)造一個(gè)良好的企業(yè)文化對個(gè)人的工作要求。一個(gè)月內要基本掌握倉庫及倉庫相關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)流程,并能對現有流程提出合理化改善建議。學(xué)習和熟悉好物料,完全掌握帳務(wù)報表的編制方法,可通過(guò)現場(chǎng)業(yè)務(wù)透視帳務(wù)的準確性、及時(shí)性和有效性。學(xué)習行業(yè)知識,了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品。

  20xx年是全新的一年,也是挑戰的一年,我們將努力改正過(guò)去中的不足,把新的一年做得更好,為公司發(fā)展前景盡自己的一份力。

個(gè)人工作計劃(第11篇)

  一、在20xx上半年完成公司各項制度的修訂、整理、匯總工作,并在實(shí)際執行中不斷完善。

  1、把人才管理看作戰略支持,抓好《20xx年第一季度完成《后備人才培養計劃》的前期溝通、磋商,達成共識,通知下發(fā)各部門(mén)。第二三季度著(zhù)手對后選人進(jìn)入考核,本年度爭取將后備人才培養工作制度化。

  2、“以人為本,尊嚴至上”,加強員工關(guān)系管理

 。1)加強勞動(dòng)合同的簽訂工作:每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作,避免漏簽、延期現象,同時(shí)對問(wèn)題員工及時(shí)解決。

 。2)認真落實(shí)社會(huì )統籌保險工作:將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合,把這項福利作為激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施,并進(jìn)行詳細建帳。

  二、每季度組織一次員工活動(dòng):加強企業(yè)文化建設,豐富員工文化生活,提高員工凝聚力。

  1、認真落實(shí)各項福利措施:20xx上半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓效果,指導用人部門(mén)派專(zhuān)人協(xié)助完成新員工的職前培訓。如帶領(lǐng)新員工參觀(guān)熟悉部門(mén),把新員介紹給部門(mén)同事及主要人員,解釋部門(mén)工作資料等,指導、協(xié)助部門(mén)組織聯(lián)誼活動(dòng),培養新老員工之間的親切感受,加強團結合作,相互協(xié)助精神。

  2、各部門(mén)業(yè)務(wù)培訓工作加強落實(shí):逐漸加大各部門(mén)負責人培訓職責,每季度初與各部門(mén)負責人溝通,明確各部門(mén)培訓需求,根據培訓需求指導、協(xié)助各部門(mén)落實(shí)各項培訓。每季度對各部門(mén)培訓工作進(jìn)行一次評估。

  3、加強對管理人員的培訓工作:在崗培訓:對有發(fā)展潛力的員工指定專(zhuān)人進(jìn)行“幫帶培訓”。

  4、嘗試編寫(xiě)貼合公司相關(guān)部門(mén)工作特點(diǎn)的.培訓教材,逐漸構成具公司特色的培訓體系。

  5、鼓勵員工自學(xué):倡導人人學(xué)習、人人追求提高的良好風(fēng)氣。

  三、進(jìn)一步完善績(jì)效考核評估工作

  1、加強部門(mén)考核,加大直接主管考核力度。將各部門(mén)每月的績(jì)效考核工作交各部門(mén)負責人完成,報行政人事部匯總后與當月工資掛鉤。

  2、考核結果與獎罰掛鉤的力度加大,優(yōu)勝劣汰,獎勤罰懶。

  3、建立績(jì)效評估投訴制度。

個(gè)人工作計劃(第12篇)

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:

  大家好!

  從20xx年至今,我來(lái)公司也有兩年多了。在這兩年多的時(shí)間里我從一個(gè)對工程投標預算什么都不懂的初學(xué)者,到現在成長(cháng)為一個(gè)對這份工作十分喜歡的熱愛(ài)者,這些都與領(lǐng)導及同事們的關(guān)愛(ài)是分不開(kāi)的。

  兩年來(lái),我努力了,我成長(cháng)了。我努力讓自己適應這份工作和這里的環(huán)境,領(lǐng)導安排的任務(wù)盡自己最大的努力去完成。彈指一揮間20xx已經(jīng)過(guò)去半年的時(shí)光,回顧這半年來(lái)的工作有許多值得我總結的地方。上半年我的主要工作是關(guān)注網(wǎng)上招標信息,發(fā)現意向項目及時(shí)向領(lǐng)導匯報;決定投標后及時(shí)做好資格預審文件;預審通過(guò)后完成投標工作。通過(guò)查看網(wǎng)上招標信息,我也發(fā)現了一些我們的不足,其中最重要的是我們業(yè)績(jì)較少由此造成很多不良影響,最直接的影響就是許多項目達不到報名要求。我覺(jué)得這是我們今后亟待解決的問(wèn)題,也是所有施工企業(yè)要做好的工作。承接業(yè)務(wù)是我們長(cháng)久持續發(fā)展的動(dòng)力源泉,我們應該充分發(fā)揮集體與個(gè)人的智慧,想方設法擴大公司業(yè)務(wù)量。在工作期間我也認識到了自身的許多不足,所以在以后的日子里,首先自己仍然要多學(xué)習,多向公司里其他的同事們學(xué)習,請教,不斷豐富自己的知識面,讓自己更加全面一點(diǎn)。

  下面是兩點(diǎn)自己的工作心得具體如下:

 。1)用心、細心的去工作

  毛主席說(shuō),“凡事都怕認真”。如果我們只是努力的去做事,而不用心去做事,那么我們可能也不能達到預想的結果,而偏離了方向。所以我覺(jué)得應該深層次的去理解“用心、細心”這四個(gè)字,可能就會(huì )收到意想不到的效果。

 。2)要有責任心的去工作

  做工作要有責任心,我覺(jué)得對這句話(huà)最好的詮釋就是把公司的每一項工作都當成自己的事情來(lái)做。

  20xx年上半年已經(jīng)成為歷史了,未知的下半年已經(jīng)來(lái)臨,我們應該滿(mǎn)懷熱情在梁總和焦總的正確領(lǐng)導下,信心百倍地把未知變成已知!我相信自己會(huì )在這個(gè)溫暖的大家庭中更好的成長(cháng),更好的為公司貢獻自己的一份力量!

  最后,我作為永騰大家庭的一員衷心祝福公司不斷發(fā)展壯大!

經(jīng)營(yíng)部:高霄

  20xx年7月7日

個(gè)人工作計劃(第13篇)

  我于20XX年4月5日首次接觸客服工作。開(kāi)始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉,還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來(lái)對待客服工作,導致我第一個(gè)月的業(yè)績(jì)很差,經(jīng)過(guò)李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨,還有自己的努力琢磨,我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì )了客服工作的流程和技巧,懂得了怎樣和客戶(hù)溝通,怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷(xiāo)售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候,李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓,那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來(lái),當時(shí)沒(méi)有引起太大的重視,沒(méi)有背下來(lái),于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現較差,以致于我在XX年度總共就沒(méi)有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來(lái)就是個(gè)位數)。從XX年總的'業(yè)績(jì)來(lái)看,我的表現不是很好,從XX年4月份到XX年10月份,我的業(yè)績(jì)基本上都是保持增長(cháng)的,但是突然在11月和12月份,業(yè)績(jì)出現劇烈下滑,從中我總結了幾點(diǎn):

  1、10月份以前可利用資源比較多,10月份以后沒(méi)有足夠的資源;

  2、10月份以前電話(huà)打得比較多,10月份以后電話(huà)打得比較少;

  3、10月份以前維護比較到位,10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;

  4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,10月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解。

  在上門(mén)維護和安裝的過(guò)程中,自己有粗心大意的時(shí)候,有的客戶(hù)家里要跑幾趟,自己只注重客服報錯的、用不起的軟件,其他的小軟件沒(méi)有仔細檢查。在維護的過(guò)程中出現的情況和問(wèn)題大致有以下幾種:

  1、最開(kāi)始就是小產(chǎn)品的出錯。例如:股市獵手的報錯,有些時(shí)候重裝都不行(在李老師的指導下已掌握了此技術(shù));

  2、弘歷軟件的報錯。例如:數據加載的報錯、用的時(shí)候突然報錯(彈紅叉出來(lái));

  3、首富軟件的報錯。例如:數暢的錯誤;

  4、盛世贏(yíng)家的報錯。例如:在使用過(guò)程中突然死機,在使用過(guò)程中突然彈一個(gè)錯誤程序,再點(diǎn)擊就報錯(到現在都還沒(méi)有解決);

  在20XX這極不平凡的一年里,我吸取了教訓、總結了經(jīng)驗,傷痕累累但收獲頗多,首先是本人聽(tīng)了XX年八大高手的課程,,并學(xué)以致用,能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導。其次,經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我,股市經(jīng)驗又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。熊市中我做的股票慘遭挫敗,無(wú)一幸免于難。例如:600211、600871等,但總結了上次虧損的教訓,我在10月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn),虧損雖然沒(méi)有挽回,但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓。

  20XX年的工作布局和計劃:

  布局:

  1、努力爭取講課的機會(huì ),讓自己充分發(fā)揮長(cháng)處并鍛煉自己講課的能力;

  2、盡可能多地學(xué)習股票方面的知識,并用心給客戶(hù)講解;

  3、講解過(guò)程中敦促客戶(hù)帶人;

  4、多打電話(huà)跟客戶(hù)溝通和邀約客戶(hù)多聽(tīng)課;

  5、上門(mén)維護做到細心、耐心、用心;

  6、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò )的使用技巧和軟件操作技巧;

  7、有規律的整理好客戶(hù)資料;

  8、多挖掘客戶(hù)的需求,多找意向客戶(hù)。

  計劃:

  1、爭取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);

  2、爭取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免(動(dòng)靜);

  3、爭取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員;

  4、爭取每個(gè)月1次講課的機會(huì )。

個(gè)人工作計劃(第14篇)

  20xx年已經(jīng)開(kāi)始了,又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭,面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì ),生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習,讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此,我制定了本年度的工作計劃,希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規定,作為公司一名工作人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

  1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。

  2、制訂部門(mén)職員工管理規范,加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養文明修養,積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求。

  3、各職員工應按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負責人批準,請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討;

  4、工作方法改善:加強部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩定人員流失。

  5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚技術(shù)x,對爭議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行認真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

  二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點(diǎn)。

  我會(huì )認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn),更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習,取長(cháng)補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進(jìn)步,爭取更好的工作成績(jì)。

  以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向,希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,20xx年取得更好的成績(jì),全面提高自己。

個(gè)人工作計劃(第15篇)

  為了進(jìn)一步加強教師個(gè)人的`自我發(fā)展與完善,積極進(jìn)取,努力工作,特制定教師個(gè)人校本研修工作計劃。

  一、指導思想

  以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導,立足課堂、革新教學(xué)方式,提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn),堅持科學(xué)育人,扎實(shí)有序地開(kāi)展數學(xué)教學(xué)研修工作,為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,全面提高個(gè)人素養,努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。

  二、研修目標

  以“求真、求實(shí)、求效”的工作理念做后盾,以提高教師專(zhuān)業(yè)能力為重點(diǎn),以提高教師綜合素質(zhì)為前提,開(kāi)展個(gè)人研修。

  1、積極實(shí)踐課改的新理念,新思路,圍繞“有效性課堂教學(xué)”開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng),提高課堂教學(xué)效率。

  2、積極探索,參與課題研究,積極響應學(xué)校參加每次的教研活動(dòng),能夠自覺(jué)應用現代教育教學(xué)理論來(lái)指導教學(xué)。

  三、研修內容

  1、研讀課標

  研讀《語(yǔ)文課程標準》中關(guān)于閱讀階段目標要求,交流課標研讀體會(huì ),以便準確把握各學(xué)段閱讀目標要求。

  2、鉆研教材

  鉆研本學(xué)段教材中習作內容,整理歸類(lèi),總結出本學(xué)段閱讀內容的共同特點(diǎn),找出難點(diǎn)問(wèn)題并交流研討,以便全面把握小學(xué)教材中的閱讀方法及閱讀難點(diǎn)。

  3、課堂教學(xué)

  結合自己的教研主題設計一節本年段的公開(kāi)課。

  4、案例分析

  對自己課堂教學(xué)進(jìn)行研究、分析、總結和再設計,以此鍛煉對課堂的駕馭能力。

  5、撰寫(xiě)經(jīng)驗

  撰寫(xiě)關(guān)于課堂教學(xué)的經(jīng)驗論文,提高自己的反思總結能力和寫(xiě)作能力。

  6、研修總結

  在年末時(shí)把近一年的研修歷程,把自己在研修過(guò)程中的學(xué)習、進(jìn)步和體會(huì )結合起來(lái)寫(xiě)一篇個(gè)人研修分析與總結。

  四、保證措施

  1、加強教育理論學(xué)習,多看教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù),并認真做好筆記,努力提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養。

  2、認真制定學(xué)科教學(xué)計劃,平時(shí)要做到:用心備課、上課要有激情、及時(shí)撰寫(xiě)課后反思、精心設計作業(yè)、耐心輔導學(xué)生。

  3、積極參加各級部門(mén)組織的各種教學(xué)教研活動(dòng),配合教導處做好每一周一次的教研組活動(dòng)。

  4、通過(guò)教師個(gè)人自學(xué),網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的方法及時(shí)了解最前沿的教改信息,擴展自己知識視野,不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教育教學(xué)理論,提升理論水平和教學(xué)教研水平。

  5、積極主動(dòng)地上好研討課,認真開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng),使教學(xué)研討進(jìn)課堂。

  6、虛心向同行教師們學(xué)習,爭取多聽(tīng)課,取眾人之長(cháng),彌補自己學(xué)科知識的不足,本學(xué)期聽(tīng)課絕不少于20節。

  7、認真撰寫(xiě)教育教學(xué)心得體會(huì ),爭取有質(zhì)有量。

  五、時(shí)間安排

  一月:名師學(xué)習

  二月:師德學(xué)習

  三月:教學(xué)理論的研修

  四月:課堂教學(xué)的有效性

個(gè)人工作計劃(第16篇)

為了加強社區精神文明建設和社區建設、社區自治等各項工作的宣傳報道,促進(jìn)社區宣傳工作的健康發(fā)展,及時(shí)向社區居民宣傳黨的路線(xiàn)、方針、政策,隨時(shí)將發(fā)生在社區里的故事真實(shí)地反映出來(lái)。特制定20__年宣傳工作計劃:

一、調整宣傳工作領(lǐng)導小組,完善宣傳網(wǎng)絡(luò )。社區宣傳有專(zhuān)人負責,并成立完善的社區宣傳領(lǐng)導小組,擴大社區宣傳隊伍,把社區有這方面愛(ài)好和特長(cháng)的同志納入到宣傳隊伍中來(lái)。

二、居委會(huì )各條線(xiàn)(計生、社區服務(wù)、社區文化、社區健康、團工委、民政殘協(xié)、黨建、綜治、婦聯(lián))工作,每月上報條線(xiàn)活動(dòng)信息。稿件一式二份,一份送地區辦、一份自留存檔,各居委會(huì )的信息上報數與任務(wù)完成情況,列入年底考核內容。(具體考核辦法見(jiàn)考核細則)

三、社區以各種方式進(jìn)行宣傳活動(dòng),如:黑板報(每半月一期)、宣傳櫥窗(每月更換一次)、散發(fā)宣傳資料、召開(kāi)居民會(huì )議、進(jìn)行各類(lèi)咨詢(xún),廣泛開(kāi)展社區宣傳工作,使社區工作得到社區共建單位和居民群眾的支持、參與、認同。

四、寒暑假期間,向中小學(xué)生宣傳國防教育、健康教育、法律法規、消防安全等方面的知識。把未成年人教育列入社區的重點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳,做好關(guān)心下一代的工作。社區建立學(xué)校、家庭、社會(huì )三位一體的青少年教育網(wǎng)絡(luò )和青少年_崗,組織各類(lèi)活動(dòng),引導青少年健康茁壯成長(cháng)。

五、組織居民學(xué)習公民道德建設活動(dòng),把“公民道德建設”、“意識形態(tài)領(lǐng)域與反_斗爭教育”、“四.五”普法等內容在社區宣傳。社區成立文明公民學(xué)校,以建設“實(shí)力馬陸、平安馬陸、和諧馬陸”為主要內容,不斷提高居民群眾的思想素質(zhì)和科學(xué)文明程度。

六、利用黑板報、宣傳欄、向社區居民發(fā)放各類(lèi)宣傳單及答卷等形式,宣傳《公民道德實(shí)施綱要》、《愛(ài)耳日》、《聾耳日》、《護眼日》、《如何識別假冒偽劣產(chǎn)品》等知識,提高居民自我保護意識。

七、組織社區志愿者、義務(wù)聯(lián)防員、協(xié)管員,對“流動(dòng)人口”,“兩勞幫教人員”,定期進(jìn)行走訪(fǎng),宣傳有關(guān)法律、法規;計生條例,簽訂治安責任書(shū)。

八、在“建設新馬陸,做可愛(ài)的馬陸人”、“打造平安馬陸”、全民健身、全民讀書(shū)等活動(dòng)中,把社區內的典型事例及時(shí)宣傳出去。加大民文稿件的宣傳力度,使社區居民都能更好的了解社區發(fā)生的事。

九、開(kāi)展敬老月宣傳活動(dòng),組織老年人開(kāi)展豐富多彩的文化體育活動(dòng),加大老年法規的宣傳力度,在社區形成尊老、敬老、養老的良好風(fēng)尚,充分發(fā)揮離退休老同志的特長(cháng)。

十、宣傳社區居民委員會(huì )組織法,充分發(fā)揮居民自我管理、自我服務(wù)的職能,調動(dòng)居民參與社區事務(wù)管理的積極性,參加社區志愿者活動(dòng),不斷壯大隊伍建設。

十一、利用電教設備,開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng),定期組織黨員,社區干部、居民群眾、觀(guān)看反腐倡廉、法制教育、反對邪教等電教片,提高群眾的識別能力,增強法制觀(guān)念,做到警鐘長(cháng)鳴。

十二、充分發(fā)揮社區文藝社這支隊伍的作用,以圍繞政府重點(diǎn)工作,抓住社區內居民的喜聞樂(lè )事,挖掘身邊的人身邊的事,把社區內一些社會(huì )好風(fēng)尚,編排成節目,開(kāi)展形式多樣、內容豐富的廣場(chǎng)文藝。

個(gè)人工作計劃(第17篇)

  作為工作助理,本學(xué)期我的主要工作內容分為樓委會(huì )團隊建設、樓文化活動(dòng)、社區活動(dòng)三個(gè)方面,樓委會(huì )方面人員調整較大,本學(xué)期層長(cháng)沒(méi)有之前老層長(cháng)留任,同時(shí)本學(xué)期層長(cháng)全部來(lái)自于其他樓且沒(méi)有樓層長(cháng)工作經(jīng)驗。目前樓委會(huì )開(kāi)展了第一次例會(huì ),本學(xué)期樓委會(huì )的組成是5名學(xué)生層長(cháng)隊員和1名文明宣導。樓文化活動(dòng)方面,在與樓長(cháng)和輔導員交流后,我們會(huì )舉辦一個(gè)線(xiàn)上的素拓活動(dòng)。我本學(xué)期將作為感情建設組組長(cháng)組織開(kāi)展工作助理和片區負責人及輔導員的感情建設活動(dòng)。

  1)樓委會(huì )團隊建設

  紫荊1號樓樓委會(huì )本學(xué)期無(wú)老隊員留任,且沒(méi)有新層長(cháng)和宣導具有工作經(jīng)驗,另外由于本學(xué)期沒(méi)有學(xué)生樓長(cháng),樓委會(huì )工作需要工作助理多組織開(kāi)展,因此我聯(lián)系各位層長(cháng)和宣導,設立了紫荊一樓委會(huì )工作群,及時(shí)與大家溝通并安排工作任務(wù)。

  樓委會(huì )的團隊建設方面,本學(xué)期計劃集中舉辦兩次感情建設,由于經(jīng)費有限,本學(xué)期感情建設活動(dòng)一次是破冰及茶話(huà)會(huì )活動(dòng)。另一次活動(dòng)是計劃在例會(huì )后在樓長(cháng)值班室開(kāi)展比較簡(jiǎn)單的桌游活動(dòng)。

  建立嚴格的紀律規范是工作順利開(kāi)展的保障,因此我們會(huì )繼續此前的紀律規范,并且在首次例會(huì )上對大家進(jìn)行了強調。無(wú)故遲到和缺勤都會(huì )在隊員考評及評優(yōu)時(shí)有體現,此外的出發(fā)處罰還包括要在下次例會(huì )為大家購買(mǎi)零食,請假必須提前1天,遲到必須提前1小時(shí)。樓層長(cháng)和宣導的紀律問(wèn)題由我主抓,同時(shí)我也會(huì )定期了解他們的工作態(tài)度,如有問(wèn)題做到及時(shí)發(fā)現和解決。

  由于疫情影響,上學(xué)期樓委會(huì )未組建,導致這學(xué)期樓委會(huì )沒(méi)有老隊員和骨干留任,因此本學(xué)期我將著(zhù)重樓委會(huì )骨干培養,同時(shí)加強樓內宣傳。本學(xué)期層長(cháng)沒(méi)有一號樓的同學(xué),因此希望經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的團隊建設和努力宣傳,紫荊一號樓的樓委會(huì )隊伍可以早日發(fā)展壯大。

  2)素拓活動(dòng)

  素拓活動(dòng)將采取線(xiàn)上形式,具體主題為“情暖紫一”,開(kāi)展形式為線(xiàn)上攝影比賽,邀請同學(xué)們手機或者相機記錄紫荊社區的溫情時(shí)刻或者感人瞬間,也可以是拍攝視頻短片的形式,在線(xiàn)投稿,又紫荊一樓委會(huì )評選,選出最具代表性的作品在紫荊一社區展板進(jìn)行展示。具體的策劃將呈現在素拓申請文件中。

  3)輔導員、學(xué)生座談會(huì )

  紫荊一號樓每學(xué)期都會(huì )舉辦輔導員、學(xué)生座談會(huì ),本學(xué)期的座談會(huì )在樓長(cháng)室舉行,活動(dòng)前都是由我聯(lián)系各年級帶輔導員,更新輔導員通訊錄并確定會(huì )議時(shí)間,活動(dòng)當天協(xié)助做現場(chǎng)的準備工作和會(huì )議的組織。

  4)樓內微信群和公眾號管理

  本樓目前每個(gè)年級各有一個(gè)微信大群,方便了同學(xué)們與樓長(cháng)、同學(xué)們間的直接交流,我會(huì )繼續樓長(cháng)進(jìn)行管理,幫助解決一些非樓長(cháng)工作時(shí)段的答疑、報修請求等基礎工作。目前樓內的同學(xué)們已經(jīng)形成了有事在群里交流的習慣,同學(xué)們在群里申請報修,互相交流,樓長(cháng)和工作助理也會(huì )在群里發(fā)送重要通知,樓內同學(xué)對于微信群的依賴(lài)程度已經(jīng)比較高,通知的效率和覆蓋度已經(jīng)遠超過(guò)了公眾號、LED和單元門(mén)公告的作用。樓內公眾號會(huì )繼續承擔基礎宣傳的功能,對日常樓內通知、社區課堂和樓內活動(dòng)等進(jìn)行宣傳推送。

  二、具體工作計劃

  隊伍建設:由于人數較少,學(xué)生樓層長(cháng)分隊和宣導一同管理,重點(diǎn)培養骨干,爭取讓大家在下學(xué)期都留任。樓委會(huì )全體,兩次感情建設活動(dòng)。

  宣傳工作:做好樓內微信群的管理工作,利用樓內微信群完成重要通知的下達。

  素拓工作:一次線(xiàn)上活動(dòng)(“情暖紫一”攝影比賽)。

  工作助理團隊工作:組織完成助理團隊感情建設活動(dòng)。

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